爆料：搜房二手房傭金將翻倍上漲，面對(duì)鏈家，這是自戕的節(jié)奏啊

話說，八姐最近有點(diǎn)忙，所以更新有時(shí)候不太勤奮，相信大家也看出來了。為毛呢?是的，我最近在折騰房子，賣房子、買房子，尼瑪，等我有空的時(shí)候?qū)ｉT寫寫，這就是一部血淚史啊。

而折騰房子嘛，八姐就免不了和各大北京的房產(chǎn)中介都打了交道，然后了解了下，好多像八姐這樣的沒錢人都是這樣做的：因?yàn)殒溂曳吭炊啵谑蔷驼益溂业闹薪閹Э捶浚缓罂粗辛朔孔樱驼宜逊糠刻煜潞蛺畚菁莸闹薪樽罱K買房子簽合同。 不為什么，傭金便宜才是王道啊，鏈家的中介費(fèi)2.75%，搜房和愛屋吉屋只有1%，500萬的房子就差出了將近10萬啊，誰不想省啊。

不過呢，這兩天，搜房的中介小朋友都比較郁悶，因?yàn)椋瑩?jù)說搜房公司總部緊急召開了會(huì)議，發(fā)了通知稱：6月1日起，全國房天下二手房中介費(fèi)上調(diào)至兩個(gè)點(diǎn)。

搜房的二手房經(jīng)紀(jì)人郁悶是正常的，傭金上漲之后，本來門店就不多、房源就不多的房天下，這下就更難拉客戶簽單了。而像八姐這種能省則省的沒錢人，就只能再去找其他傭金更低的中介了。

不過呢，八姐打電話問了數(shù)地的搜房網(wǎng)二手房經(jīng)紀(jì)人，除了北京地區(qū)房天下二手房傭金上漲至2%外，上海等地的經(jīng)紀(jì)人還未接到通知說傭金漲到2%。

即便如此，搜房的二手房傭金上漲那是肯定的，其實(shí)，早在這次的2%之前，搜房網(wǎng)的傭金已經(jīng)上漲過一輪了，大部分區(qū)域由0.5%上漲到了1%。

針對(duì)這次搜房北京大幅上漲傭金的消息，八姐還咨詢了二手房業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，這位盆友悲哀地說：人家鏈家都融資64億、估值是搜房的兩倍多、還要上市了，而搜房這邊本來就不行還漲傭金，這就是燒不起、自我放棄市場(chǎng)的節(jié)奏啊。

八姐也覺得，搜房的日子現(xiàn)在委實(shí)不好過，這搞不好就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型線下的失敗案例啊。俺覺得，這可能要怪搜房以前的日子太好過了，正好碰上了房地產(chǎn)的買房市場(chǎng)，舒舒服服地喝著茶開個(gè)網(wǎng)站做做媒體就把錢賺了。而現(xiàn)在，是賣房市場(chǎng)，新房廣告神馬的錢不好賺了，搜房轉(zhuǎn)型去干臟活累活去大規(guī)模招人跑銷售，這就太難了。做不過人家做了好多年的線下公司了。

而最重要的一點(diǎn)則是，搜房燒不起錢啊，虧損太嚴(yán)重了。

根據(jù)2015年年報(bào)，其2015年出現(xiàn)了的凈虧損為1520萬美元，而在2014年，搜房網(wǎng)可是還盈利2.532億美元的啊。而搜房出現(xiàn)巨額虧損的重要原因其實(shí)就是，搜房轉(zhuǎn)型線下，而帶來了員工數(shù)量的大幅增長(zhǎng)以及營(yíng)銷投入的增長(zhǎng)。

巨虧之下，搜房的股價(jià)也就低迷了。

難以承擔(dān)虧損之嚴(yán)重的搜房肯定要想轍，于是，我們看到去年的時(shí)候，搜房裁過一波員以及改變裝修業(yè)務(wù)，而這次上漲傭金也是必然的。

而相信搜房這次上漲二手房傭金也是因?yàn)槠涠址拷?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)體量太小，虧損又太嚴(yán)重。

搜房的年報(bào)顯示，其轉(zhuǎn)型后，電商業(yè)務(wù)收入(搜房線下的主要轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù))已經(jīng)成為最主要的收入來源，占2015年總收入的53.7%。但在電商業(yè)務(wù)中，大部分的收入來自于新房的銷售，比如對(duì)象主要是新房買主的會(huì)員服務(wù)占電商業(yè)務(wù)總收入的2/3。依此推算，搜房的二手房中介業(yè)務(wù)占總體收入的比重可能只有10%，約1億美金的體量，實(shí)在不算多。

而在八姐之前獲得的一份鏈家的融資文件中，其推算的搜房2015年二手房中介收入為7億元，這與八姐的預(yù)測(cè)比較接近。

與鏈家相比，搜房網(wǎng)的門店和經(jīng)紀(jì)人人數(shù)都不占優(yōu)勢(shì)，再繼續(xù)大手筆燒錢下去，收入規(guī)模又起不來，估計(jì)搜房會(huì)更難受。

不過，也有比較懂行的童鞋對(duì)八姐說，搜房網(wǎng)傭金的上調(diào)，除了燒不起錢外，可能更重要是，搜房發(fā)現(xiàn)，低傭金帶給搜房的市場(chǎng)份額上漲已經(jīng)達(dá)到天花板了。根據(jù)他的調(diào)查，在各大市場(chǎng)，搜房依靠低傭金搶奪的都是小中介的市場(chǎng)，對(duì)鏈家影響并不太大。

他也認(rèn)為，更致命的是，搜房的低傭金決定了他留不住優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。羊毛出在羊身上，搜房只收0.5%的傭金的話，即使全分給經(jīng)紀(jì)人也只有0.5%，而鏈家收超過2%的傭金，則可以分配給經(jīng)紀(jì)人更高的傭金，因此，搜房對(duì)經(jīng)紀(jì)人沒有吸引力。但是，房屋中介市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人是非常重要的，積極性和專業(yè)性以及老顧客都是決定能否成交的關(guān)鍵。搜房也看出了其中的貓膩，上漲傭金也是為了更好地留住經(jīng)紀(jì)人，參與競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，上面這位懂行的小盆友說，搜房可能也在前期的低傭金搶占市場(chǎng)大戰(zhàn)中，積累了不少的房源，所以才敢于大幅度上漲傭金。

而另有做房產(chǎn)的童鞋告訴八姐，搜房漲傭金也與最近房市太火有關(guān)，好多地方小中介也漲價(jià)了。

不過呢，八姐覺得吧，搜房接下來的日子估計(jì)還是挺難過。單就房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)特別是二手房經(jīng)紀(jì)這一仗來說，搜房估計(jì)就已經(jīng)沒戲了，畢竟前期還可以靠低傭金包打天下，現(xiàn)在傭金要是和其他大中介持平或者略低，就沒有啥優(yōu)勢(shì)了。另外，搜房在新房市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)還很激烈。更為重要的是，我們看到最近搜房總裁大罵百度，但我覺得背后其實(shí)是，百度投資了鏈家，所以就以商標(biāo)糾紛為由把另一個(gè)“搜房網(wǎng)”排在了搜索結(jié)果第一位，搜房的流量自然就被截流了。而搜房的大怒也正說明了百度流量對(duì)其的重要性。與此同時(shí)，搜房在國內(nèi)借殼上市也前途未卜。

哈哈，反正看上去搜房是有點(diǎn)難啊。不過呢，對(duì)房產(chǎn)業(yè)，八姐實(shí)在是不專業(yè)。大家怎么看呢?歡迎交流哈。