合作伙伴聊生態(tài) 華為生態(tài)共同體現(xiàn)雛形

　　2017年華為生態(tài)伙伴大會(huì)已經(jīng)是華為合作伙伴大會(huì)的第7個(gè)年頭。從2011年的第一屆渠道大會(huì)開始，到后來的合作伙伴大會(huì)，再到今年的生態(tài)伙伴大會(huì)，華為合作伙伴大會(huì)名稱的改變反映出其合作伙伴生態(tài)體系逐步演進(jìn)，不斷走向完善和成熟。生態(tài)伙伴關(guān)系是應(yīng)對變革時(shí)代挑戰(zhàn)的一種新型的商業(yè)伙伴關(guān)系——相互協(xié)作，相互支撐，共生共存共榮。這種關(guān)系有點(diǎn)像一個(gè)“大家庭”。華為起到了引導(dǎo)、支撐和穿針引線的作用。

　　3月9日下午，長沙國際會(huì)展中心媒體見面會(huì)上，華為管理層攜手中建材總裁李大慶、北明軟件總裁應(yīng)華江、東華軟件總裁呂波、太極副總裁許詩軍、朗程科技董事長劉越等生態(tài)伙伴與記者朋友們暢聊生態(tài)共同體。

　　作為多年的合作伙伴，中建材親身參與并見證了從渠道大會(huì)到合作伙伴大會(huì)再到生態(tài)伙伴大會(huì)的轉(zhuǎn)變。中建材常務(wù)副總裁李大慶表示：“我們看到了華為企業(yè)業(yè)務(wù)不斷走向成熟的過程。我們與華為之間的合作關(guān)系也發(fā)生了質(zhì)的改變，從單純的產(chǎn)品代理行為變成了真正意義上的戰(zhàn)略伙伴。面對云時(shí)代不斷變化的用戶需求，僅憑單打獨(dú)斗或傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)很難生存，生態(tài)體系中的各方必須合作、相互支撐才能有走下去的動(dòng)力。”

　　當(dāng)前，華為產(chǎn)單合作伙伴數(shù)量已近6000家。這固然值得高興，但是從量變到質(zhì)變是華為合作伙伴關(guān)系不斷升華的必然過程。徐直軍在大會(huì)上表示，未來華為不會(huì)盲目追求合作伙伴的數(shù)量，而是要深入挖掘現(xiàn)有合作伙伴的價(jià)值，讓他們在生態(tài)中發(fā)揮更關(guān)鍵的作用。從去年開始，華為提出“幫助企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，以及利他主義”，這讓李大慶感觸頗深。“只有合作才能生存，才能取得成功。”李大慶表示。

　　“生態(tài)伙伴，這是一種更加融合、融洽的關(guān)系。生態(tài)體系中的各方之間不是簡單的點(diǎn)對點(diǎn)的關(guān)系，而是呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的連接。”北明軟件總裁應(yīng)華江表示，“只有深度的融合，你中有我，我中有你，大家都以開放的心態(tài)和技術(shù)架構(gòu)去適應(yīng)市場和用戶需求的變化，才能實(shí)現(xiàn)共生、共存、共榮。北明軟件的合作策略其實(shí)很簡單，就是緊緊跟隨華為的步伐，幫助客戶做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的工作。舉例來說，2014年，北明軟件幫助廣州市政府搭建了電子政務(wù)云，相關(guān)政府部門不再采購軟硬件，而是直接使用云服務(wù)。

　　北京朗程科訊科技有限公司就是華為代理合作伙伴中生長最快的一個(gè)，從最初的渠道商到方案商再到如今的服務(wù)商，朗程科技的發(fā)展見證了華為合作伙伴關(guān)系演變升級(jí)的過程。朗程科技董事長劉越表示：“Σ就是求和的意思。華為的生態(tài)伙伴體系讓我們有家的感覺，所有成員都有自己的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。未來，我們自身要做更多努力，成為合格的數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體中的一員。” 如今，朗程科技已是華為CSP五鉆合作伙伴及多產(chǎn)品金牌經(jīng)銷商。在用戶解決方案的實(shí)踐中，為互聯(lián)網(wǎng)、金融、教育、科研、能源、電信、醫(yī)療、制造、物流、廣電媒資等大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、教育組織以及中小企業(yè)在內(nèi)的上千位客戶提供服務(wù)。擁有五十多位華為專業(yè)認(rèn)證工程師團(tuán)隊(duì)。

　　太極副總裁許詩軍對于“生態(tài)伙伴”這一提法并不陌生，因?yàn)樗麄冊诤腿A為的合作過程中早就達(dá)成了默契，彼此間形成了這樣一種緊密合作、相互支撐的生態(tài)伙伴關(guān)系。“今年大會(huì)的主題是‘因聚而生’。我想還應(yīng)該增加4個(gè)字，即‘不聚則亡’。這并不是危言聳聽”許詩軍表示，“‘生態(tài)伙伴’并不是在玩文字游戲。‘生態(tài)二字是華為經(jīng)過對未來ICT市場發(fā)展的深入思考后得到的結(jié)論，也是對新形式下合作伙伴價(jià)值及其存在感的重新認(rèn)識(shí)。”

　　參加本次大會(huì)的很多伙伴都是在華為剛剛啟動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)就開始合作的。在協(xié)作、磨合的過程中，每個(gè)企業(yè)都展現(xiàn)了自己的獨(dú)特價(jià)值，找到了適合自己的定位。“只有開放、合作，才能成事，才能更一步認(rèn)識(shí)到彼此的價(jià)值。”許詩軍表示，“今天我們能夠坐在一起談?wù)撋鷳B(tài)，就是因?yàn)榛诠餐恼J(rèn)識(shí)。只有在達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上，華為才會(huì)更加重視合作伙伴，提供更多的支持，合作伙伴的價(jià)值才能充分展現(xiàn)出來。”

　　通過在云計(jì)算、智慧城市等領(lǐng)域的合作，太極已經(jīng)深深感受到華為給自己帶來的影響和改變。“對太極而言，華為不是一個(gè)單純的產(chǎn)品供應(yīng)商，而是戰(zhàn)略合作伙伴。我們一直在學(xué)習(xí)華為，希望與華為一起走得更遠(yuǎn)。”許詩軍表示。

　　東華軟件的特長就是軟件開發(fā)和集成，即使是這樣也不能滿足用戶的多樣化需求，而與華為合作最直接的好處是可以為用戶提供更全面的解決方案和服務(wù)。“從渠道合作伙伴到生態(tài)合作伙伴，華為的生態(tài)伙伴戰(zhàn)略一直在進(jìn)化，而且越來越貼近用戶。華為生態(tài)圈的發(fā)展壯大，加速了數(shù)字化應(yīng)用的落地。我們和華為同坐一只船，要不斷磨合，切實(shí)推動(dòng)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。” 東華軟件總裁呂波表示。

　　河北昊馳總經(jīng)理魏國馳說得很直接：“作為華為生態(tài)圈中的一名分銷合作伙伴，我們感覺華為的支持到位，有很好的激勵(lì)機(jī)制，合作伙伴的生存環(huán)境更好。我們只想不斷加大投入，并獲得更多收獲。”

　　合作伙伴對華為“生態(tài)伙伴”的詮釋非常生動(dòng)，無論是“同坐一只船”的形象比喻，還是“大家庭”的親密感覺，都讓人感覺已經(jīng)形成了一個(gè)和諧的生態(tài)。