江蘇租賃獲29家機構調研：三季度，在復雜多變的外部環境下，公司立足自身主業，堅定零售發展戰略，以專業化能力服務實體經濟（附調研問答）

江蘇租賃（600901）1月4日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年12月27日接受29家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司。

(資料圖片)

投資者關系活動主要內容介紹：

問：

三季度，公司零售類業務的投放情況？

答：三季度，在復雜多變的外部環境下，公司立足自身主業，堅定零售發展戰略，以專業化能力服務實體經濟。三季度投放合同數超16000筆，其中單筆金額100萬以下的合同占比95%，平均單筆合同金額約85萬元，繼續保持了顯著的零售特征。

問：公司未來會布局哪些行業？

答：未來公司將根據以下三個方面進行行業布局：一是結合自身稟賦特點，布局能夠充分發揮自身競爭優勢的行業；二是優選完整性好、通用性強的設備，項目出險后可通過設備的快速處置、變現，化解風險；三是根據國家政策鼓勵方向，選擇有持續增長潛力的行業和市場。

問：如何理解“廠商+區域”雙線并進的展業邏輯？

答：“廠商+區域”是公司渠道開發的重要路徑。廠商路徑上，公司依托廠商的專業優勢及營銷渠道，精準把握客戶需求，高效觸達優質終端客戶，節約人力成本。區域路徑上，公司一是緊抓江蘇小微制造業集聚的區位優勢，組建屬地業務團隊，以直銷方式挖掘當地小微加工制造企業金融需求；二是對行業集聚區進行集中拓展，更快響應當地合作伙伴及客戶需求。未來，公司將進一步鞏固和深化廠商和區域兩大路徑，并探索線上獲客路徑。

問：公司如何實現合作廠商經銷商的快速增長？

答：截止三季度末，公司與超2100家廠商經銷商建立合作，較二季度末增長25%。在廠商開發方面，公司一是持續加大細分領域開拓力度，并迅速與新細分領域中的龍頭廠商建立合作關系；二是憑借前期良好合作帶來的示范效應，實現在同一細分領域中廠商合作數量的快速增長；三是合作過程中不斷提高自身能力建設，通過高質效的服務能力、定制化的產品設計、豐富的風險防范經驗等優勢，提升廠商的合作粘性，并拓展同一廠商下經銷商合作數量。

問：在疫情管控以及經濟增長放緩的影響下，不良率能夠下降的主要原因？

答：截至三季度末，公司租賃資產不良率0.91%，比上年末下降0.05個百分點。公司一是通過多元的行業布局、廣泛的區域分布、多層次的客戶層級，形成分散的資產配置，從而有效降低經營風險。二是結合自身經驗以及宏觀環境對不同行業的影響，合理調整資產結構，降低資產風險；三是打造“租賃物+承租人+廠商”三位一體的風險防控體系，協同廠商建立租賃物監控、二次銷售等風險預警和處置機制，充分利用租賃業務特點，以專業的租賃物管理能力化解風險;

江蘇金融租賃股份有限公司主營業務為融資租賃業務，其中融資租賃項下主要模式包括直接租賃、售后回租等。公司榮獲中國上市公司百強高峰論壇頒發的“中國上市公司百強企業獎”；榮獲《證券時報》頒發的“2019年度金融租賃公司天璣獎”；榮獲中國國債登記結算有限責任公司頒發的“優秀金融債發行人獎”等榮譽獎項。

調研參與機構詳情如下：