焦點熱門:如何做好網(wǎng)絡推廣,這幾步很重要_如何做好網(wǎng)絡推廣

1、網(wǎng)絡推廣要怎么做才有效果？萬變不離其宗，在做網(wǎng)絡推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：網(wǎng)絡推廣的目的是什么？也就是說，你要想清楚自己的準客戶，他們長什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、2、網(wǎng)絡推廣渠道如何選擇？(1)網(wǎng)絡推廣渠道分類針對準客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流大流量平臺的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

【資料圖】

3、針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

4、其他渠道推廣，以行業(yè)相關平臺為主，比如一些垂直行業(yè)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的行業(yè)板塊，還有一些工具型的平臺，包括地圖、滴滴、摩拜等。

5、(2)網(wǎng)絡推廣渠道選擇網(wǎng)絡推廣渠道的選擇，基于你對準客戶的定位，你的準客戶需求是什么，他們會搜索什么？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺消磨時間？你的客戶是不是愛學習，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就出來了。

6、(3)網(wǎng)絡推廣形式選擇網(wǎng)絡推廣形式就2種：第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，但是花錢就有客戶進來，不花錢就沒有客戶進來。

7、第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。

8、市面上很多的公司都是中小企業(yè)，大多數(shù)都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

9、所以，大多數(shù)的中小公司都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。

10、3、網(wǎng)絡推廣客戶二次利用錢花了員工工資也發(fā)了，該轉化的客戶也都轉化了，引來的客戶還有大的用處。

11、什么意思呢？相信你也聽過，維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。

12、老客戶轉化完了很難產(chǎn)生二次需求，但是別忘了“用戶口碑”。

13、如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

14、所以，網(wǎng)絡推廣帶來的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個平臺可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體。

15、然后在客戶沉淀的平臺上，制訂一種玩法或者機制，比如說老客戶帶來2個新客戶，免費續(xù)保2年；或者老客戶帶來2個新客戶，直接獎勵現(xiàn)金等等。

16、具體怎么玩你自己定，玩法有很多。

17、但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的產(chǎn)品或服務，一定要質(zhì)量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有后顧之憂才行。

18、【注意】網(wǎng)絡推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是什么傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開推廣營銷的本質(zhì)：人（客戶）！以客戶為中心進行思考！　一、目標客戶定位　　1）什么樣的人是目標客戶？　　2）目標客戶在哪里？　　3）目標客戶具體是誰？　　4）在什么地方可以找到？　　目標客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業(yè)的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業(yè)目標客戶的準則。

19、具體方法有：　　1）分析企業(yè)已有客戶特征--尤其是占到銷售額80%的那群人，是最直接的目標客戶；　　2）找到對企業(yè)產(chǎn)品或者服務有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基于他人的需求；　　3）目標客戶必須是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權，即使他有需求，也算不上目標客戶；　　4）具有相當?shù)南M能力和購買欲--只有那些能夠消費得起、愿意消費的人才是目標客戶。

20、　　明確了上面這些問題，其實也就知道了企業(yè)的目標客戶是誰，接下來就只要明確企業(yè)目標客戶經(jīng)常在哪里聚集，將企業(yè)的相關信息展示在目標客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發(fā)布信息。

21、　　二、核心產(chǎn)品定位　　首先明確3個基本的問題：　　1）你在網(wǎng)上主要是銷售的是什么產(chǎn)品？　　2）確認你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡是否是唯一的？　　如果有存在一樣的產(chǎn)品那么競爭者又誰，你的產(chǎn)品和他相比有什么優(yōu)勢？　　3）客戶需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的，你又是如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶知道的？　　如果你對上面3個問題進行一個綜合的結合而的到答案，那么你的產(chǎn)品定位已經(jīng)得到了一個明確的定位。

22、　　如果想更具體明確，還需要繼續(xù)挖掘：　　1）產(chǎn)品能為顧客解決什么問題？　　2）產(chǎn)品對顧客有哪些獨特的優(yōu)勢和服務？ （此列為重要）　　3）產(chǎn)品會有那些經(jīng)常出的問題和弱點，那么你又是如何去為顧客提供服務呢？ （此列為重要）　　4）產(chǎn)品的銷售點，如何進行出售，以及服務是如何進行？　　5）產(chǎn)品的種類是否分為高低種類市場進行？　　6）產(chǎn)品是否有區(qū)域性和季節(jié)性的考慮？　　明確核心產(chǎn)品定位非常重要，現(xiàn)在很少有獨一無二的產(chǎn)品，核心產(chǎn)品定位解決的是如何讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，形成獨特的賣點，形成核心競爭力。

23、只有明確了核心產(chǎn)品定位，才能吸引目標客戶，接到訂單。

24、　　三、獨特賣點定位　　獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。

25、你的公司=什么字眼。

26、　　比如：麥當勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，　　比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。

27、　　李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。

28、　　一流的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務的企業(yè)，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。

29、你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。

30、說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現(xiàn)。

31、　　四、關鍵字定位　　關鍵字是目標客戶在網(wǎng)上搜索尋找相關服務和產(chǎn)品的時候所用到的字眼，是網(wǎng)絡營銷推廣中最核心的部分，它決定了你發(fā)布的服務信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說服務的內(nèi)容是綠葉，關鍵子就是紅花。

32、那么如何有效定位你的目標關鍵字呢？　　流量詞：即搜索量比較大的關鍵詞，除了明確型導航類關鍵詞（行業(yè)網(wǎng)站關鍵詞如淘寶、新浪、網(wǎng)易等）之外，這類關鍵詞的競爭強度也是比較大的，也是很多網(wǎng)站爭奪的關鍵詞。

33、這類關鍵詞一旦有個好的排名，就會獲得非常可觀的流量，但是相應地也會消耗大量的精力和資源。

34、比如“軟裝”、“裝修”、“家具”等關鍵詞都有著很大的搜索量。

35、　　精準詞：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的關鍵詞。

36、這類關鍵詞一般是處于長尾關鍵詞和短尾關鍵詞之間的詞。

37、因為這部分關鍵詞不像熱門關鍵詞和大部分短尾關鍵詞一樣競爭那么大，并且相對短尾關鍵詞來說這部分關鍵詞比較細分和精準，詞量又比較大，優(yōu)化好了可以獲得不菲的精準流量，所以成為眾多網(wǎng)站的主戰(zhàn)場。

38、比如“軟裝公司”、“裝修公司”、“家具定制”等是相對精確的關鍵詞。

39、　　長尾詞：大部分長尾關鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個核心關鍵詞所帶來的流量大得多。

40、所以按照長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應該把工作重心放到長尾關鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。

41、并且長尾關鍵詞一般都是細分和目的明確的關鍵詞，容易產(chǎn)生轉化。

42、搜索精準關鍵詞的用戶一般都是需求模糊的，只有一小部分會進行轉化，從投入產(chǎn)出比上看，長尾關鍵詞更加適合投入精力重點優(yōu)化。

43、比如“廣州軟裝公司”、“廣州裝修公司”“廣州家具定制廠家”等。

44、　　關鍵詞營銷法則：如果你做客戶成交量就采用2/8理論，即用80%的精力和資源來主攻精準詞和長尾詞，這部分關鍵詞如果能夠優(yōu)化成功，將會帶來很可觀的潛在客戶。

45、對于另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調(diào)用了，這樣可能會造成網(wǎng)站的流量的縮減。

46、　　五、網(wǎng)絡推廣渠道定位　　相對中小企業(yè)而言像電視廣告、大型門戶網(wǎng)站的廣告費用都太過昂貴，更適合大型企業(yè)做新產(chǎn)品宣傳推廣，像服務性的企業(yè)比如軟裝公司、裝修公司、家具定制廠家等更適合在百度、360好搜等搜索引擎推廣，比如“軟裝”這個詞在百度平均每天的搜索指數(shù)是709，就說平均每天有709個人在搜索與“軟裝”相關的信息，“軟裝公司”搜索的指數(shù)平均每天167次，“裝修”搜索指數(shù)平均每天7597次，“裝修公司”平均每天指數(shù)1832次，知道了你的客戶在哪里獲得相關的服務信息，你就在那里做網(wǎng)絡推廣，以最低的成本來獲取精準的客戶來源。

47、　　網(wǎng)絡營銷渠道的定位目的就是要讓企業(yè)相關的服務信息最大限度的曝光在潛在目標客戶的眼前，這是網(wǎng)絡推廣渠道所要完成的事情。

48、　　網(wǎng)絡推廣要做出效果來，一方面企業(yè)的服務信息要有足夠量的曝光率，展示在目標客戶的眼前，另一方面發(fā)布的內(nèi)容信息要要能引起目標客戶的注意力，接下來才有后面質(zhì)的轉化率，有了質(zhì)的轉化率企業(yè)才有成交。

49、前面四個步驟都是圍繞著吸引客戶注意力提高轉化率而做的部署和鋪墊，最后一個步驟則是為了增加企業(yè)服務的曝光率，被更多的目標客戶知道和了解企業(yè)的服務。

50、企業(yè)做網(wǎng)絡營銷推廣更像是一項工程建設，地基挖的越深你能建的樓層就越高，網(wǎng)絡推廣是這樣需要堅持、需要投入才有后面的萬丈高樓平地起。

51、網(wǎng)絡營銷推廣，一個既需要創(chuàng)意又需要落地執(zhí)行好的推廣方式，確實讓不少市場人為之傷透腦筋。

52、針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡營銷推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡營銷推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會取得網(wǎng)絡營銷的成功。

53、有的小伙伴對這一推廣方式也的確是無從下手：公司已是本地行業(yè)中，信譽最好、擁有客戶數(shù)最多、服務最好的了。

54、現(xiàn)今準備將業(yè)務拓寬，從臨街店鋪到外地，但一直找不到突破口，也試過網(wǎng)絡營銷，但除了官網(wǎng)就什么都沒有了，要怎么做才能真正的把網(wǎng)絡營銷推行下去？所有的推廣都逃不掉這3步：先做產(chǎn)品策劃，再做市場策劃，最后市場營銷。

55、先將所推出的服務和產(chǎn)品分級，定出標準，做成類似于移動資費一樣的套餐；類似于巡邏時間總數(shù)、巡邏里程總數(shù)、巡邏人次總數(shù)等等。

56、比如說A類套餐，就是你們公司目前的所推出的“本地套餐”，收費按照目前要求的收費；然后是A+級套餐，像“外地專用”，針對所需要使用的巡邏時間收取相應的費用等等，可以稍微多一些。

57、最后一步就是市場營銷啦，到專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上，找一些安保標準和級別的專業(yè)文章，國際上也是有專業(yè)標準劃分的。

58、先效仿他們的推廣方式，在官網(wǎng)上、微博上、微信上先行進行推銷。

59、另外也可以嘗試一下事件營銷，最近少女受襲擊的事情比較多，可以進行事件營銷，擴大一下知名度。

60、做好企業(yè)產(chǎn)品的市場定位。

61、根據(jù)LZ的描述，公司應該在市場上是一種接近于領頭羊的位置（服務最好、客戶最多），這樣的位置，只需要不斷提升品牌知名度，在拓展新客戶的同時維護好現(xiàn)有客戶關系即可，不必要對那些追趕品牌的低質(zhì)量產(chǎn)品感到焦慮。

62、2、明確好企業(yè)的價值主張以及要打的賣點。

63、首先要了解你們的客戶，他們最需要最迫切要解決的是什么問題，你們的產(chǎn)品如何能夠很好地解決這些問題，這些點同時也成為你們產(chǎn)品的賣點。

64、3、根據(jù)賣點制訂營銷策劃。

65、營銷的過程，說白了就是讓客戶明白你們產(chǎn)品如何幫他們解決問題的過程，這里面涉及各種策劃，無非就是尋找一種最合適、有效的手段而已。

66、通過一個什么樣的策劃，讓你們的客戶在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦，這是你作為營銷人員的價值所在。

67、4、明確信息傳遞渠道。

68、如果企業(yè)想做成大眾品牌，可以開通微博和微信，針對使用微博和微信的目標客戶群，研究他們的行為，從而進行推廣。

69、網(wǎng)絡營銷方面比較有效的手段有EDM、手機報等等，這個還需要自己去研究。

70、記住這些只是手段，是需要根據(jù)策略來決定的。

71、其實策劃網(wǎng)絡營銷推廣方案，沒有必要用一種固定的格式。

72、策劃網(wǎng)絡營銷推廣方案，大致思路和做整體營銷方案是一致的，傳播信息源仍是企業(yè)，傳播工具是互聯(lián)網(wǎng)媒體，傳播的目標是受互聯(lián)網(wǎng)影響的人群，現(xiàn)在這個人群越來越廣，以后可以認為是大眾人群了。

73、事實上，網(wǎng)絡營銷的成功與否很多情況下是取決于網(wǎng)絡營銷推廣是否給力，而如何更好地策劃網(wǎng)絡營銷推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡營銷推廣方案成為網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)中關鍵一仗。

74、以下是策劃推廣方案的思路及步驟。

75、一、分析行業(yè)背景　知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

76、在做任何網(wǎng)絡營銷推廣方案之前，都必須對行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個詳細了解。

77、自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡營銷推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

78、二、列出潛在客戶群體哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標人群的習慣等來制訂網(wǎng)絡營銷推廣方案。

79、知道目標群體都在網(wǎng)絡上做什么，才好“對癥下藥”，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷。

80、三、選擇方法及策略根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡營銷推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡營銷推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動推廣、網(wǎng)絡廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡營銷推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

81、當然對于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿。

82、四、明確每一階段目標每天IP 訪問量、PV 流覽量2、各搜索引擎收錄多少3、外部鏈接每階段完成多少4、網(wǎng)站的排名、PR 值權重多少5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何6、網(wǎng)絡營銷推廣實際轉化的客戶多少7、網(wǎng)絡品牌形象如何？統(tǒng)籌考慮合理制定目標，切記盲目設置。

83、五、工作進度及執(zhí)行好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

84、六、確認網(wǎng)絡廣告預算網(wǎng)絡營銷推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡營銷推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

85、另外，在企業(yè)里做推廣，也要精打細算，學會給企業(yè)省錢，筆者所在小馬識途營銷機構，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費提供營銷咨詢服務，例如優(yōu)化咨詢、危機公關處理辦法，自己人執(zhí)行就行了，不增加開支。

86、七、效果評估監(jiān)測安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。

87、并對每一階段進行效果評估。

88、這里說明一點，針對銷售的推廣如競價賬戶，很容易算出投入產(chǎn)出比，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡表現(xiàn)來定性評估。

89、八、預備網(wǎng)絡營銷推廣方案市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡營銷推廣方案完完全全執(zhí)行下去。

90、如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。

91、就是大家熟知的B計劃、C計劃，在實際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。

92、計劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。

93、針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡營銷推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡營銷推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會取得網(wǎng)絡營銷的成功。

94、只要方法對，不要亂做，效果就會很明顯，在做網(wǎng)絡推廣前要有一個明確的思路，而不是這個平臺做一點，那個平臺做一點首先要圍繞一個品牌名做，也就是先確定自己的品牌名，然后圍繞品牌名開始做，比如做百度知道，百度貼吧，百度經(jīng)驗，論壇，博客等，如果是新手沒做過，可以百度輸入許小祖，然后點擊百度一下即可，看看他是怎么做的。

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