全球快資訊：均瑤健康獲1家機(jī)構(gòu)調(diào)研：潤(rùn)盈生物重整工作基本結(jié)束，目前在進(jìn)行工商變更和清償?shù)仁瘴补ぷ鳎鴿?rùn)盈生物的實(shí)際經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)（附調(diào)研問(wèn)答）

均瑤健康（605388）12月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月30日接受1家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。

(資料圖片)

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、 公司董事會(huì)秘書郭沁介紹均瑤健康及潤(rùn)盈生物益生菌業(yè)務(wù)相關(guān)情況。 二、 溝通交流。

問(wèn)：公司對(duì)潤(rùn)盈生物重整的進(jìn)展情況如何？

答：潤(rùn)盈生物重整工作基本結(jié)束，目前在進(jìn)行工商變更和清償?shù)仁瘴补ぷ鳎鴿?rùn)盈生物的實(shí)際經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。

問(wèn)：潤(rùn)盈生物的基本情況是怎樣的？

答：潤(rùn)盈生物成立于2006年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型專業(yè)化益生菌制造企業(yè)，也是國(guó)際主流益生菌原料供應(yīng)商之一。產(chǎn)品涵蓋醫(yī)藥保健、日化食品飲料、農(nóng)用微生態(tài)3大模塊等領(lǐng)域。目前潤(rùn)盈生物益生菌菌種業(yè)務(wù)已拓展到全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在歐洲建立了區(qū)域服務(wù)中心，國(guó)內(nèi)也建立了北京、廣州2個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷中心。潤(rùn)盈生物具有扎實(shí)的益生菌基礎(chǔ)研究與核心制造技術(shù)，參與國(guó)內(nèi)目前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，產(chǎn)品質(zhì)量和效果也經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)和認(rèn)可。根據(jù)最近的咨詢報(bào)告，潤(rùn)盈生物在APAC市場(chǎng)中，消化益生菌全球排名第5，免疫益生菌全球排名第3。在中國(guó)海關(guān)連續(xù)出口數(shù)據(jù)中，潤(rùn)盈生物在益生菌相關(guān)出口量中排名第1。同時(shí)，潤(rùn)盈生物海外臨床研究、基礎(chǔ)研究報(bào)道達(dá)到50多篇，形成了良性成長(zhǎng)的閉環(huán)。

問(wèn)：潤(rùn)盈生物在益生菌技術(shù)研發(fā)方面具有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)力？

答：第一，擁有從菌種分離、鑒定、馴化、發(fā)酵到產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)鏈。第二，菌種庫(kù)資源非常豐富，可大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的菌種多，也有多種新菌株的基礎(chǔ)研究。第三，掌握菌種的核心技術(shù)，包括行業(yè)領(lǐng)先的高密度、高活性發(fā)酵技術(shù)，高純度無(wú)過(guò)敏源技術(shù)，發(fā)酵底物誘導(dǎo)表達(dá)技術(shù)，高細(xì)胞的完整性技術(shù)，高細(xì)胞的活力技術(shù)，高穩(wěn)定的凍干保護(hù)技術(shù)及高加工穩(wěn)定性的抗逆性技術(shù)等。同時(shí)擁有從基礎(chǔ)研究到商業(yè)轉(zhuǎn)化最全面的技術(shù)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，這些都得到國(guó)外市場(chǎng)的認(rèn)可，且符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和標(biāo)準(zhǔn)，非常難得。

問(wèn)：潤(rùn)盈生物完成重整后，公司將在技術(shù)研發(fā)方面給潤(rùn)盈生物那些支撐？

答：潤(rùn)盈生物之前在擴(kuò)展、成長(zhǎng)中受到了一些挑戰(zhàn)，公司已經(jīng)對(duì)潤(rùn)盈生物存在的不足進(jìn)行了系統(tǒng)的研判，并針對(duì)性的采取相關(guān)補(bǔ)強(qiáng)類措施。研究的特點(diǎn)是既要考慮菌株的特性做底層的基礎(chǔ)研究，也要服務(wù)于企業(yè)做好轉(zhuǎn)化技術(shù)的保障。目前在研發(fā)方面，公司鎖定了兩個(gè)比較核心的方向：第一是凝結(jié)芽孢桿菌的工藝優(yōu)化及放大。潤(rùn)盈生物擁有既耐高溫又有較好體感技術(shù)的能力，所以最近公司會(huì)加快落地它的產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)工藝的優(yōu)化和放大。第二，革新性的深冷工藝的產(chǎn)業(yè)化，目前國(guó)內(nèi)只有潤(rùn)盈生物完整掌握這個(gè)新技術(shù)及工藝標(biāo)準(zhǔn)，它可以加快發(fā)酵的效率，從而降低酸奶或其它發(fā)酵產(chǎn)物的成本。相比國(guó)際廠商，公司在本地部署工廠具備更優(yōu)的成本優(yōu)勢(shì)。這兩個(gè)部分產(chǎn)能落地，將會(huì)實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)非常大的產(chǎn)值，成為潤(rùn)盈生物第一階段23到25年的重要標(biāo)桿。同時(shí)，公司還會(huì)為客戶進(jìn)行配套終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，用于粉劑、片劑、顆粒劑、膠囊等產(chǎn)品，相關(guān)配套工作公司已經(jīng)有初步的計(jì)劃并同步在開(kāi)展。

問(wèn)：潤(rùn)重整完成后，在下游客戶拓展方面，公司有什么具體的規(guī)劃？

答：潤(rùn)盈生物擁有海外、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2條線，目前海外市場(chǎng)占比更高，希望通過(guò)潤(rùn)盈與均瑤健康的良好結(jié)合，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的突破。23年公司希望它的業(yè)務(wù)客戶有兩個(gè)方面的變化：第一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引進(jìn)大客戶。目前除了均瑤健康可以導(dǎo)入部分業(yè)務(wù)外，已經(jīng)和一些頭部乳企建立了業(yè)務(wù)合作，通過(guò)了驗(yàn)廠工作。業(yè)務(wù)規(guī)模還在判斷，目前我們工廠會(huì)新建一條專門為服務(wù)某一個(gè)乳企的生產(chǎn)線，包括原料、罐裝的生產(chǎn)線。這塊會(huì)成為潤(rùn)盈生物2023年重要的工作。在破產(chǎn)傳聞下，業(yè)務(wù)推廣和大客戶履約有一定障礙。但明年破產(chǎn)重組后，就可以給客戶一個(gè)干凈、有力的保證，提升履約、客戶開(kāi)展方面的能力。 潤(rùn)盈有多年的客戶基礎(chǔ)，和客戶保持了相對(duì)完整較好的業(yè)務(wù)往來(lái)。國(guó)內(nèi)我們希望通過(guò)大客戶的落地實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)的穩(wěn)定，具體有4個(gè)開(kāi)展的方向。首先，有益生菌原料使用經(jīng)驗(yàn)的成品加工廠，我們會(huì)通過(guò)優(yōu)質(zhì)、價(jià)格公平的產(chǎn)品和相應(yīng)的配套技術(shù)和服務(wù)開(kāi)展。其次，一些制藥、醫(yī)藥、保健類客戶，包括OEM、ODM、CRO、CDMO的產(chǎn)品，我們會(huì)共同合作完成臨床驗(yàn)證和共同的知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)，保證未來(lái)供應(yīng)鏈的源頭，排除知識(shí)產(chǎn)權(quán)菌株被替代的可能。第三，新型功能性食品的品牌商，我們會(huì)通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新和它進(jìn)行一體化的合作策略，加強(qiáng)客戶粘性。第四，有發(fā)酵需求的飲料客戶，我們通過(guò)乳企營(yíng)銷企業(yè)功能性菌株的代工、定向發(fā)酵劑的開(kāi)發(fā)來(lái)綁定客戶。

問(wèn)：隨著潤(rùn)盈生物的加入，均瑤健康的核心產(chǎn)品矩陣也將會(huì)進(jìn)一步豐富，那么未來(lái)公司在產(chǎn)品研發(fā)策略上有什么規(guī)劃？

答：目前公司已經(jīng)完成了潤(rùn)盈生物的研發(fā)策略，23年公司會(huì)重整研究院，引入高層次院士級(jí)別的所長(zhǎng)推動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。產(chǎn)品的研發(fā)主要圍繞“4所”來(lái)展開(kāi)，4所對(duì)應(yīng)4個(gè)客戶目標(biāo)，一個(gè)是基礎(chǔ)研究所，負(fù)責(zé)增強(qiáng)菌株的安全性和第二代益生菌研發(fā)工作。第二個(gè)是醫(yī)藥保健所，CRO和CDMO的產(chǎn)品，我們會(huì)完成一些和境外藥企合作的項(xiàng)目，包括一些進(jìn)入完成三期臨床的藥品。如果效果符合預(yù)期，明年有上市的可能。第三是乳品飲料所，即均瑤健康原來(lái)產(chǎn)品的范圍，包括常溫乳酸菌發(fā)酵的產(chǎn)品。在發(fā)酵上我們會(huì)有更好的能力，功能性上有更好的表達(dá)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體感。最后是農(nóng)業(yè)生態(tài)所，這是益生菌未來(lái)主要的發(fā)展方向。目前的導(dǎo)向使得益生菌的應(yīng)用場(chǎng)景有所恢復(fù)、包括動(dòng)物飼料、寵物保健、農(nóng)業(yè)種植等。潤(rùn)盈生物已經(jīng)擁有了相關(guān)資源，我們最近也完成了營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的變更，為這塊業(yè)務(wù)做儲(chǔ)備，相信未來(lái)會(huì)有比較好的發(fā)展。

問(wèn)：接下來(lái)公司的終端品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是怎樣的？

答：在均瑤健康整個(gè)體系里，明年開(kāi)始公司會(huì)在終端下游配備更多、更活躍的益生菌終端品牌。國(guó)內(nèi)目前沒(méi)有一個(gè)廠牌既有B端生產(chǎn)，又有C端品牌，國(guó)際上也不多。均瑤健康希望同時(shí)擁有B、C的安排，B端通過(guò)潤(rùn)盈生物來(lái)完成，C端除了原有的常溫乳酸菌市場(chǎng)、21年開(kāi)始的益生菌產(chǎn)品嘗試，從23年開(kāi)始我們會(huì)通過(guò)更多的團(tuán)隊(duì)，賽馬機(jī)制和手段在C端培育若干個(gè)活躍的益生菌品牌。他們會(huì)有不同的使用方向、不同的應(yīng)用場(chǎng)景和發(fā)力的終端。

問(wèn)：潤(rùn)盈生物相較于國(guó)內(nèi)的企業(yè)，在整個(gè)研發(fā)的方向上，或發(fā)酵技術(shù)上水平如何？

答：潤(rùn)盈生物之前最強(qiáng)的能力在發(fā)酵，是核心的技術(shù)。益生菌行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)是，一家企業(yè)即使擁有比較好的菌種、菌株的資源，如果沒(méi)有辦法通過(guò)發(fā)酵技術(shù)，把功能做完全的表達(dá)，或效率上無(wú)法提升，則無(wú)法滿足消費(fèi)者或客戶的需求。 從益生菌的整個(gè)領(lǐng)域來(lái)講，功能性菌株的發(fā)現(xiàn)是一方面，產(chǎn)業(yè)化是更重要的方面。菌株能夠非常好的產(chǎn)業(yè)化后，再通過(guò)相關(guān)文獻(xiàn)的堆積，包括其他廠家的交叉引用，才能打造出一款明星菌株。從國(guó)際上的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，明星菌株越多，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。未來(lái)均瑤健康一方面是通過(guò)公司的研究院、通過(guò)和一些國(guó)內(nèi)高校的合作推動(dòng)菌株的分離的工作。另一方面，通過(guò)產(chǎn)品的應(yīng)用，包括基礎(chǔ)研發(fā)的投入，共同打造若干重點(diǎn)的明星菌株，使得潤(rùn)盈生物在國(guó)際市場(chǎng)上有比較好的聲量。目前比較有突破的是凝結(jié)芽孢桿菌這條線。

問(wèn)：公司益生菌與市場(chǎng)上的競(jìng)品相比的優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)上的競(jìng)品的價(jià)格對(duì)比？

答：不同廠商情況不同。總體來(lái)講，對(duì)標(biāo)國(guó)外的廠商，公司的整體特點(diǎn)是發(fā)酵水平與其一致，但價(jià)格比它低。國(guó)內(nèi)的廠商情況不一樣，大概情況是發(fā)酵水平比它高，價(jià)格比它再低一些。這是我們從市場(chǎng)上觀察，通過(guò)與國(guó)際廠牌對(duì)標(biāo)后發(fā)現(xiàn)的。我們跟國(guó)際大牌的差距在于明星菌株不多，明星菌株更容易賣出價(jià)格，普通菌株價(jià)格會(huì)少一些。這是我們未來(lái)要強(qiáng)調(diào)的部分。如果都回到普通菌株的水平，我們發(fā)酵的水平更高，價(jià)格更好。

問(wèn)：在益生菌行業(yè)，toB端和toC端的市場(chǎng)教育程度怎么樣，toB端和toC端的客戶哪個(gè)更好發(fā)展、發(fā)展難度比較小，空間比較大？

答：對(duì)標(biāo)到國(guó)際，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)還屬于比較前期的水平，人均消費(fèi)量并不高，即使和東南亞來(lái)比，也屬于人均消費(fèi)量比較低的水平。這個(gè)部分分兩段，第一，toB在國(guó)內(nèi)主要是乳企，主要用于酸奶，粉劑的使用量不多，但市場(chǎng)在被教育的過(guò)程中，現(xiàn)在已經(jīng)看到越來(lái)越多的廠商，包括乳企以外的功能性食品廠商的加入。這些廠商不光是一些新興的品牌，有些在原有的基礎(chǔ)上已有沉淀的知名品牌也在加入。 第二是在C端，國(guó)內(nèi)純以益生菌為主的C端企業(yè)不多，這個(gè)部分是未來(lái)的機(jī)會(huì)所在。均瑤健康從2021年開(kāi)始嘗試線上，圍繞抗幽門螺旋桿菌的和解酒護(hù)肝的菌珠的嘗試，目前有了一定的經(jīng)驗(yàn)。今年下半年開(kāi)始的抗肥胖的纖美君產(chǎn)品在雙十一的時(shí)候是全品類第四，明年也會(huì)有一些拓展，消費(fèi)的場(chǎng)景還在。目前專業(yè)消費(fèi)者會(huì)有專業(yè)性需求，年輕消費(fèi)者會(huì)有其特定訴求，如何滿足他們、C端的氛圍如何持續(xù)做大，是我們要考慮的。 從2023年開(kāi)始，我們會(huì)引入不同的團(tuán)隊(duì)，以不同的機(jī)制能夠在各個(gè)環(huán)節(jié)中實(shí)現(xiàn)賽馬機(jī)制，希望在終端上面跑出更多的品牌，而且不是在同一領(lǐng)域，并不是在粉劑上扎堆進(jìn)入3、4個(gè)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。而是在其他的賽道，包括女性健康、烘焙類、薯片類、糖果類，都有相應(yīng)的安排。希望市場(chǎng)份額做的更大，通過(guò)市場(chǎng)份額整體的變大獲得相關(guān)收益的增長(zhǎng);

湖北均瑤大健康飲品股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是常溫乳酸菌系列飲品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；公司目前主要產(chǎn)品為“味動(dòng)力”系列常溫乳酸菌飲品。2011年起，本公司進(jìn)入含乳飲品中的常溫乳酸菌市場(chǎng)，并以此為主營(yíng)業(yè)務(wù)，是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)與銷售常溫乳酸菌飲品的品牌企業(yè)之一，對(duì)培養(yǎng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、促進(jìn)國(guó)內(nèi)常溫乳酸菌市場(chǎng)的興起做出了貢獻(xiàn)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：