當(dāng)前熱點-甘源食品獲12家機(jī)構(gòu)調(diào)研：目前薯片產(chǎn)品已經(jīng)加到兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)（附調(diào)研問答）

甘源食品（002991）12月28日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年12月26日接受12家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片)

投資者問答情況

問：如何看待零食渠道的發(fā)展趨勢？

答：零食渠道和其他的傳統(tǒng)渠道有所區(qū)別，通過與廠家直營，把省去的銷售費(fèi)用讓利給終端消費(fèi)者，所以高性價比是此類渠道的優(yōu)勢。零食渠道目前發(fā)展速度較快，在四五線城市市場覆蓋率高，稍有規(guī)模的小區(qū)附近都有門店，使得消費(fèi)者十分便利，讓消費(fèi)者能在家門口買到種類豐富的產(chǎn)品。目前各個系統(tǒng)正在大量地跑馬圈地，發(fā)展快速高效，成長空間較大。

問：如何平衡零食渠道、經(jīng)銷商以及KA等其他渠道價格差異的關(guān)系？

答：目前各渠道主要通過包裝和規(guī)格差異化來區(qū)分產(chǎn)品，不同渠道配套不同包裝方式的產(chǎn)品，以此來減小價格差異的影響。

問：對明年零食渠道的規(guī)劃是什么？

答：我們正積極擁抱零食渠道，今年已和17家零食系統(tǒng)建立了合作關(guān)系，有些系統(tǒng)已經(jīng)做到合作20款以上單品，有些系統(tǒng)剛剛進(jìn)店3至4款產(chǎn)品，待通過數(shù)據(jù)測試后再進(jìn)行長期合作。前期公司已梳理出來54款匹配零食渠道的產(chǎn)品，未來還需要不斷擴(kuò)品，結(jié)合渠道快速擴(kuò)張，積極推進(jìn)產(chǎn)品與渠道的共同發(fā)展。

問：介紹一下零食、流通渠道梳理的54款產(chǎn)品類型？

答：主要包括老三樣、豆果組合、花生、調(diào)味堅果以及安陽工廠的烘焙膨化產(chǎn)品，通過不同口味與不同包裝形態(tài)組成了54款產(chǎn)品來匹配零食、流通渠道。

問：分享公司為切入新興渠道的轉(zhuǎn)變及發(fā)展歷程？

答：過去公司銷售對象主要以傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，隨著市場變革及新型渠道的發(fā)展，市場所需的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)格、價格與傳統(tǒng)渠道不同，所以公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈以及包裝都需要時間進(jìn)行梳理，再來回磨合調(diào)整，同時對各渠道銷售人員的談判能力、組織能力要求也有所不同，后期產(chǎn)品梳理落地后匹配渠道的銷售隊伍也做了一些變革，目前已形成一套較好的進(jìn)場流程。

問：公司今年新品定位調(diào)整的原因？

答：公司在發(fā)展過程中不斷調(diào)整思路，之前一直以豆類、堅果品類拓展創(chuàng)新，過程中有些產(chǎn)品已被市場檢驗得到認(rèn)可取得了一定成效，比如調(diào)味堅果品類已逐步進(jìn)入高端會員店渠道。但過去公司沒有專門的團(tuán)隊來管理會員店渠道，今年在構(gòu)建組織架構(gòu)上花了一些時間，階段性優(yōu)化磨合的進(jìn)度有些緩慢。另外烘焙、膨化產(chǎn)品也在調(diào)整，目前薯片產(chǎn)品已經(jīng)加到兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)。

問：今年與高端會員店的合作情況？

答：從銷售數(shù)據(jù)來看，銷售情況是同期增長的，驗證了這類渠道的可持續(xù)發(fā)展。我們將會繼續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，推出滿足高端會員店需求的特色產(chǎn)品。我們認(rèn)為此類偏高端產(chǎn)品的發(fā)展領(lǐng)域不僅僅局限于高端會員店，還可以適配高端水果店、高端零食店等市場。

問：公司如何規(guī)劃未來電商業(yè)務(wù)發(fā)展？

答：今年在線上渠道沒有太大成長，直播、達(dá)播方面成績不佳，還是以原來傳統(tǒng)電商平臺為主，導(dǎo)致線上增長乏力。針對電商發(fā)展的問題，公司一方面積極調(diào)整組織架構(gòu)、引進(jìn)了電商專業(yè)人員；另一方面將整合公司調(diào)味性、健康性等優(yōu)勢,重新梳理匹配線上渠道的產(chǎn)品，這些工作預(yù)計今年可以完成。后期會加大直播、達(dá)播方面的業(yè)務(wù)，希望能夠帶來可持續(xù)性把流量引到其他更多的產(chǎn)品線上，形成良性循環(huán)。

問：公司對銷售組織變革的舉措？

答：今年我們銷售組織變革實行事業(yè)部制，計劃分為八個事業(yè)部：袋裝事業(yè)部、散裝事業(yè)部、零食直營部、高端會員部、電商事業(yè)部、流通事業(yè)部、特渠事業(yè)部與出口事業(yè)部。

問：事業(yè)部的拓寬是否銷售人員也增加了？

答：目前沒有因此增加銷售人員，因為過去部分銷售人員是圍繞商超門店做服務(wù)性的工作，隨著市場變革這部分投入的邊際效益逐步遞減，我們也需要重新調(diào)整人員。現(xiàn)在是以整合資源型的方式對應(yīng)渠道垂直型管理，更利于引導(dǎo)大家探索生意機(jī)會。

問：請介紹公司的研發(fā)競爭優(yōu)勢？

答：公司認(rèn)為研發(fā)主要圍繞兩個策略，一是“堅持聚焦垂直做深”，比如豆類和調(diào)味堅果，我們不盲目追熱點，而是實行命題式研發(fā)，深度挖掘零食賽道。比如在調(diào)味堅果的研發(fā)中，從原料端、設(shè)備端到調(diào)味端公司都已有較深入的沉淀，積累了實踐經(jīng)驗，熟悉不同產(chǎn)品的特性，不斷研究調(diào)整搭配攻克問題，這就是我們比較堅實的一塊，在去年開始已取得一些成效，未來會繼續(xù)深入研發(fā)。二是“產(chǎn)品跨類開闊視野”，為了拉動規(guī)模，我們還會瞄準(zhǔn)一些有差異化、知名度、接受度廣的產(chǎn)品賽道，在這類大單品中嘗試做些高性價比產(chǎn)品。對于我們研發(fā)團(tuán)隊來說，跨品類也可以開拓視野提高專業(yè)能力，提供更多的創(chuàng)新思路與積累更豐富的研發(fā)經(jīng)驗;

甘源食品股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是休閑食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)已發(fā)展成為炒貨、堅果果仁和谷物酥類為主導(dǎo)的休閑食品生產(chǎn)企業(yè)，目前主要產(chǎn)品有瓜子仁、蠶豆、青豌豆、豆果、堅果等在內(nèi)的多品類休閑食品組合。公司品牌在市場擁有較高的知名度和美譽(yù)度，先后獲得了“省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“中國食品工業(yè)協(xié)會堅果炒貨委員會副會長單位”、“江西省著名商標(biāo)”、“江西省專精特新中小企業(yè)”、“江西省工信委示范企業(yè)”、“江西省電子商務(wù)示范企業(yè)”、“江西省智能制造試點示范企業(yè)”、“江西省食品協(xié)會副會長單位”等多項榮譽(yù)稱號。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：