全球觀點(diǎn)：潤豐股份獲72家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司貨幣資金中包括專用于前次募投項(xiàng)目建設(shè)的募集資金、用于保證金等用途的受限貨幣資金（附調(diào)研問答）

潤豐股份（301035）2月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年1月31日接受72家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(資料圖)

會議主要交流內(nèi)容：

公司董事長王文才先生歡迎各位機(jī)構(gòu)和投資者參加本次交流會。

董事長王文才先生對公司經(jīng)營情況進(jìn)行了簡要匯報(bào)，并就投資者提問進(jìn)行了如下解答：

問：閱讀公司的業(yè)績預(yù)告,無論是同比還是環(huán)比,四季度業(yè)績都有較大幅度的下滑,為何?

答：1、實(shí)際上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對于公司3季度和4季度的運(yùn)營業(yè)績還是比較滿意的;

2、全球作物保護(hù)品市場的地理分布并不均衡,公司不同區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展也還不均衡,基于此,目前公司運(yùn)營業(yè)績一般是從1月到8月呈現(xiàn)逐月上升,9月到12月開始逐月下行,故而環(huán)比呈現(xiàn)下行屬正常淡旺季因素;

3、2021年4季度業(yè)績飆漲,高于2021年3季度,主因是2021年9-11月不同區(qū)域能耗雙控導(dǎo)致作物保護(hù)品供應(yīng)全面短缺,客戶搶購,價(jià)格飆漲,2021年4季度高于3季度并非公司運(yùn)營業(yè)績常態(tài).

且2022年8月以來大部分作物保護(hù)品伴隨供大于求而價(jià)格整體下行,故而2022年4季度與2021年4季度同比下行亦屬正常狀況;

4、2022年4季度我們關(guān)注到巴西市場幾個(gè)大噸位產(chǎn)品在2022年度的總進(jìn)口量遠(yuǎn)超正常年度需求量,考慮到中國國內(nèi)這幾個(gè)大噸位產(chǎn)品的供應(yīng)端價(jià)格已經(jīng)下行幅度不低,而我司和巴西客戶的合同數(shù)量以及成本均偏高,擔(dān)心客戶如果繼續(xù)履行此類合同可能會給客戶帶來較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)從而進(jìn)一步影響和客戶的未來合作,我司在與客戶商洽的基礎(chǔ)上取消了大約6000萬美金左右的合同履約,這也拉低了2022年4季度業(yè)績,但運(yùn)營團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這些合同的取消保護(hù)了合作伙伴的利益,體現(xiàn)了公司共享共贏的價(jià)值觀,利于公司長期利益。

問：注意到中國大部分作物保護(hù)品原藥價(jià)格自從2022年8月以來一路下行,請簡單概述下行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢？

答：1、盡管大部分作物保護(hù)品原藥價(jià)格自從2022年8月以來確實(shí)是持續(xù)下行,但是至今大部分原藥整體價(jià)格相對歷史低點(diǎn)還是處于中偏高位,伴隨新增產(chǎn)能的釋放,以及上游原材料中間體成本的改善,預(yù)計(jì)未來大部分原藥價(jià)格還將是呈現(xiàn)持續(xù)下行,肯定會下行到歷史中偏低位,并將持續(xù)較長的時(shí)期;

2、實(shí)際上整個(gè)行業(yè)在2019年以后較多的原藥生產(chǎn)商均因?yàn)樾袠I(yè)景氣周期獲利豐厚,進(jìn)而催生了一批不同原藥品種的進(jìn)一步擴(kuò)增產(chǎn)能,而伴隨這些擴(kuò)增產(chǎn)能的釋放,必然會帶來供大于求,進(jìn)而價(jià)格競爭;

3、預(yù)計(jì)越來越多的原藥品種會從過去2-3年的供不應(yīng)求進(jìn)入到未來3-5年的供大去求,整體行業(yè)也會從先前的景氣周期回歸行業(yè)常態(tài);

4、回歸行業(yè)常態(tài)之后,那些具有渠道品牌優(yōu)勢的企業(yè),規(guī)模化優(yōu)勢的先進(jìn)制造企業(yè),研發(fā)創(chuàng)新或其他差異化優(yōu)勢的企業(yè)將會成為喧囂之后行業(yè)中的優(yōu)秀生。

問：在大部分原藥價(jià)格下行,行業(yè)景氣周期回歸行業(yè)常態(tài)的背景下,貴司的未來展望如何？

答：1、我們擁有專業(yè),專注,國際化的核心團(tuán)隊(duì),始終心無旁騖專注于作物保護(hù)領(lǐng)域的全球深耕,業(yè)已20多年,經(jīng)歷過行業(yè)的周期多輪次的波動,對于行業(yè)景氣周期回歸行業(yè)常態(tài)認(rèn)為是必然;

2、公司有著明確且堅(jiān)定實(shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃,堅(jiān)持長期主義,這是我們面對行業(yè)周期的法寶;

3、目前公司中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2020-2024)中各項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)推進(jìn)的進(jìn)度與質(zhì)量均優(yōu)于預(yù)期,我們對于我司能成為行業(yè)中各種周期波動中的優(yōu)秀生充滿信心。

問：既然行業(yè)整體處于下行周期,貴司能逆周期而上嗎?

答：1、客觀上講,如果行業(yè)整體處于下行周期,行業(yè)中的各Player都會多多少少受到影響,不存在逆周期之說;

2、但是在下行周期中,各Player的表現(xiàn)會不一,堅(jiān)持長期主義,且家底殷實(shí)的企業(yè)更為勝出;

3、我司有著明確且堅(jiān)定實(shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃,如果各位登陸我司官網(wǎng),微信公眾號,以及閱讀我司的年報(bào),會對于我司戰(zhàn)略規(guī)劃有所了解；

4、我司的戰(zhàn)略規(guī)劃是基于”堅(jiān)持做難而正確的事,打造完整產(chǎn)業(yè)鏈,邁向產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值高地”而確定的,具體來說就是兩個(gè)聚焦:

進(jìn)一步完善全球營銷網(wǎng)絡(luò);

研發(fā)創(chuàng)新支撐的先進(jìn)制造。

5、從進(jìn)一步完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)來說:

我司正在拓展更多新市場會帶來增量且能規(guī)避對單一市場的過度依賴;

我司正在更多市場推進(jìn)業(yè)務(wù)模式的豐富會帶來增量(很多國家Model C在快速推進(jìn));

我司豐富而完善的產(chǎn)品組合會帶來更多產(chǎn)品投放市場的增量且能更好的規(guī)避對某單大品的過度依賴;

我司市場團(tuán)隊(duì)的快速擴(kuò)大及有效的培訓(xùn)成長會帶來業(yè)務(wù)的提質(zhì)增量…6、從研發(fā)創(chuàng)新支撐的先進(jìn)制造來說:

我司自2019年以來開始將研發(fā)創(chuàng)新的聚焦積極調(diào)整到活性組分單品的先進(jìn)制造,已經(jīng)在部分活性組分的先進(jìn)制造技術(shù)上取得了突破,2023年開始將迎來公司這些項(xiàng)目的逐個(gè)落地,伴隨活性組分先進(jìn)制造項(xiàng)目的落地,將會進(jìn)一步支撐全球市場的拓展。

7、正是基于公司明確且堅(jiān)定實(shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃,公司對于成為行業(yè)中各種周期波動中的優(yōu)秀生充滿信心。

問：公司剛發(fā)布了定增公告,注意到公司資金并不少,為何有此定增的計(jì)劃?

答：1、公司貨幣資金中包括專用于前次募投項(xiàng)目建設(shè)的募集資金、用于保證金等用途的受限貨幣資金，剩余資金用于日常經(jīng)營以及自有資金投資項(xiàng)目支出等用途;

2、根據(jù)公司的紅利回報(bào)規(guī)劃,公司需要預(yù)算紅利資金的支付;

3、公司2023-2025年將進(jìn)入活性組分先進(jìn)制造項(xiàng)目落地的集中期,期間資金需求大;

4、公司進(jìn)一步完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)所帶來的營收規(guī)模持續(xù)增加,對于流動資金的需求增長;

5、公司資產(chǎn)負(fù)債率偏高,一直在50%左右;

6、考慮到上述因素同時(shí)想控制資產(chǎn)負(fù)債率在合適區(qū)間,故而有此定增計(jì)劃。

問：定增的項(xiàng)目選擇是如何考慮的?

答：1、關(guān)于定增項(xiàng)目的可行性,必要性等詳細(xì)信息請閱讀定增公告;

2、定增項(xiàng)目的核心是先進(jìn)制造,具體來說,在烯草酮,24D項(xiàng)目上我司在前些年小規(guī)模裝置的基礎(chǔ)上經(jīng)過多年持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新,獲得了技術(shù)突破,能真正做到不去做簡單的低水平重復(fù)建設(shè),重要單品上真正能在全球具有話語權(quán);

3、至于二氯吡啶酸是和我司現(xiàn)有的毒莠定系搭檔姊妹產(chǎn)品;

丙炔氟草胺和我司現(xiàn)有的甲磺草胺系搭檔姊妹產(chǎn)品;

這兩個(gè)項(xiàng)目是完善了產(chǎn)品組合,更好的借力市場優(yōu)勢同時(shí)又更好的助力了市場的進(jìn)一步拓展;

山東濰坊潤豐化工股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為農(nóng)藥原藥及制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品包括除草劑、殺蟲劑、殺菌劑等。公司獲得的主要榮譽(yù)有中國化工企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益500強(qiáng)企業(yè)、農(nóng)藥制造行業(yè)效益十佳企業(yè)、中國農(nóng)藥制造業(yè)100強(qiáng)企業(yè)、中國農(nóng)藥創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：