珍寶島(603567)2月14日發布投資者關系活動記錄表,公司于2023年2月13日接受28家機構單位調研,機構類型為其他、基金公司、證券公司。
投資者關系活動主要內容介紹:
(資料圖)
一、投關經理做公司基本情況介紹郎驥先生以ppt現場及線上分享形式分別介紹了珍寶島藥業的基本情況,公司主要產品管線的布局和未來的發展計劃,覆蓋了中藥產品、中藥創新藥、中藥材貿易、生物藥產品等。
二、問答交流環節
問:公司中藥材貿易業務的營業模式及未來預期?
答:亳州交易中心經營模式主要有兩種:一個是戰略采購,一個是以銷定采。戰略采購是我們有研究團隊,實時關注市場行情,在適當價位擇機買入,根據客戶溝通情況擇機賣出以賺取差價;以銷定采是結合“N+50”在全國設立的產地辦事處,根據銷售客戶的需求,根據各地采購優勢進行采購,以賺取差價。公司在亳州設有神農倉,對貨物進行存儲,包括客戶寄存和自行貿易存貨均有。公司2022年中藥材貿易毛利率在5%左右,未來也會根據戰略布局,增加新的業務模式,毛利也會有所提升。
問:公司生物藥的主要產品的研發進展?
答:公司并購的生物藥板塊聚焦在單抗隆抗體類品種,進展較快的2個核心品種是TRS005和TRS003。TRS005,去年完成了Ib期后決定對非霍金奇淋巴瘤的其中一個亞型往II期進行推進。去年10月份CDE基于Ib的數據給予的反饋是:做這個亞型需要再補充一些病例,然后再正式推進II期的工作。特瑞思爭取今年完成病例的補充,明年初啟動II期的工作。其他亞型的患者的拓展也同步啟動了。另外一個產品是TRS003貝伐珠單抗生物類似藥,現在是中美同步開展III期,它是先在美國報的IND。
成熟的主要是這2個產品,TRS005治療非霍奇金淋巴瘤這個產品競爭格局相對比較好,CD20-ADC競爭對手也比較少。
問:生物藥產品的未來銷售預期?
答:對于產品的銷售,暫未做精準的預測,對TRS005這個產品的開發思路是參考了利妥昔單抗。特瑞思還屬于研發企業,目前我們更多的精力是放在優化臨床試驗設計、滿足以臨床用藥為導向的新藥開發上。
問:公司未來業績展望,主要增長點?
答:醫藥工業方面:中藥現有產品的創新升級,包括新增注血100mg及舒血寧10ml的規格等,并已達到中藥注射劑質量研究要求的“689”物質基準,提高了中標價格;并購的部分優勢、獨家品種,包括黃芪注射液、雙黃連凍干粉針劑、刺五加等都是未來的銷售增長點;未來創新藥、院內制劑會陸續上市;政策端,中藥口服品種醫保門診支付解限,血栓通膠囊、復方芩蘭口服液等口服品種預計有一定的放量,同時公司擁有全套抗病毒產品,配合做好市場推廣及媒體宣傳,這部分也是未來的增長點之一。從目前情況看,隨著醫藥政策不斷友好,醫藥工業板塊將逐漸恢復增長。
中藥材貿易方面:隨著疫情放開,主要中藥制造企業及中藥飲片企業的藥材需求量較大,公司交易中心兩種業務模式的運營及“N+50”的產業布局,未來在中藥材的上游產地資源和道地藥材業務鏈條的建立,會給公司帶來一定規模的業績。
問:公司財務報表應收賬款科目三季報比去年年報幅度增加的主要原因?
答:結合我們的三大業務模式,應收賬款主要在醫藥工業、商業配送及中藥材貿易業務三塊。工業方面,我們的產品主要是處方藥,近三年醫院端因疫情原因影響,回款延期;商業配送方面:我們主要的商業配送公司在牡丹江、吉林磐石等地,去年因疫情等因素影響,國有醫院的回款緩慢;中藥材業務,從2019年開業至今,營收占比增加,但是應收賬期是3到6個月,并且中藥材旺季在每年下半年。在“以銷定采”的經營模式下,下游客戶對我們企業的應收較大的同時,我們對上游供應商也有一定的賬期。2022年以來,我們也加大應收賬款的清收力度,賬齡也在逐步優化。
問:公司股份質押率較高,請問如何化解風險?
答:公司大股東也在積極通過發行可交債等方式化解質押率較高的風險。
問:回購股份的進展及下步規劃,股份回購后的使用計劃?
答:公司目前已回購金額是不到3000萬元,還未達到回購的計劃金額,后續會根據公司戰略安排持續推進。股份回購后將用于公司股權激勵或是員工持股計劃。
問:注意到公司有中藥、化藥、生物藥、創新藥等多點布局,這會不會導致多頭投資?
答:公司始終堅持以中藥為主,化藥、生物藥協同發展的業務布局,重點推進醫藥工業、中藥產業、創新產品研發協調發展,不會導致多頭投資。具體來說就是,中藥方面,在原有品種的創新升級的基礎上,重點布局中藥創新藥、院內制劑研發及經典名方開發等中醫藥特色領域;化藥方面,針對化藥創新藥研發,公司聚焦抗病毒和抗腫瘤領域,目前有4項在研化藥創新藥;爭取在化藥創新藥上市后,凸顯原料生產與銷售優勢,增強產品競爭力。生物藥方面,通過投資參股特瑞思公司,聚焦腫瘤如乳腺癌、肺癌等重大腫瘤疾病領域,以ADC為核心產品,同步布局單抗、雙抗產品,打造生物藥重磅產品線。
問:近日,國家藥監局發布了《中藥注冊管理專門規定》,請問新規對珍寶島中藥研發有哪些積極的促進作用?
答:新規的發布將提升中藥企業創新研發的積極性,也將進一步推動中藥新藥的審批速度。同時,新規充分結合中藥的特點,突出臨床價值導向,從中藥的經驗角度出發,更加貼合實際。多年來,公司一直專注中藥的創新研發,構建了三大前沿研發平臺,布局了五大中醫藥特色研發領域,目前公司有在研中藥創新藥和已備案的49種院內制劑,正在進行新藥研發轉化,新規的出臺將提升公司在研新品的上市進程,有望早日實現利潤回報;
黑龍江珍寶島藥業股份有限公司主要業務為藥品研發、生產、銷售,隨著特色中藥、高端化藥、生物藥在研品種的加入,進一步夯實了研產銷基礎建設,同時運用“大數據+中藥材”商業模式,升級整合了中藥材資源。公司擁有凍干粉針劑、小容量注射劑、大容量注射劑、合劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑、口服溶液劑、煎膏劑、原料藥等11個劑型,產品涉及心腦血管類、感冒類、骨折及骨質疏松類、免疫力增強類、護肝類等多個類別。珍寶島藥業作為黑龍江省代表企業參加由國家發改委聯合中宣部、工信部等多部門主辦的云上中國自主品牌博覽會,展示黑龍江醫藥企業風采,傳播北藥特色優勢品牌。
調研參與機構詳情如下:
參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
---|---|---|
上投摩根 | 基金公司 | -- |
華夏基金 | 基金公司 | -- |
嘉實基金 | 基金公司 | -- |
天弘基金 | 基金公司 | -- |
首都建設投資引導基金 | 基金公司 | 邢舟 |
萬和證券 | 證券公司 | 李瑞 |
興業證券 | 證券公司 | 張燦 |
國信證券 | 證券公司 | 劉志山 |
國元證券 | 證券公司 | 吳迪 |
聯儲證券 | 證券公司 | -- |
上海五地基金 | 其他 | -- |
中創資本 | 其他 | -- |
中量財富(北京)投資 | 其他 | 羅顏 |
北京中富投資 | 其他 | 殷文彬 |
北京久陽潤泉資本 | 其他 | 胡軍程 |
北京大道興業投資 | 其他 | 黃平 |
北京維英資本 | 其他 | 劉亞楠 |
北京菜籃子基金投資 | 其他 | 孫聰 |
華鑫醫藥 | 其他 | -- |
廈門財可道投資 | 其他 | 李超 |
國盛醫藥 | 其他 | -- |
坤泰久盈 | 其他 | -- |
奧牛投資 | 其他 | 王迪 |
富利匯投資 | 其他 | 張海輝 |
深圳市世紀元亨資產 | 其他 | 袁勛 |
深圳敬能投資 | 其他 | 王興發 |
西南醫藥 | 其他 | -- |
郵儲銀行北京分行 | 其他 | -- |
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