康恩貝獲14家機構(gòu)調(diào)研：2022年底國內(nèi)疫情防控政策調(diào)整優(yōu)化帶來了有關(guān)藥品市場需求急增機會，公司相關(guān)產(chǎn)品銷售取得了較大幅度的增長（附調(diào)研問答）

康恩貝（600572）2月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年2月16日接受14家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

（一）公司業(yè)績情況介紹公司副總裁、董事會秘書金祖成首先向參與調(diào)研和交流的投資者就康恩貝的基本概況及近幾年的經(jīng)營情況作了介紹。尤其結(jié)合披露的2022年度業(yè)績預告，詳細介紹了公司2022年度預計的整體經(jīng)營情況、各業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營情況和各主要品種的增長情況。總體來看，2022年公司通過聚焦核心業(yè)務(wù)發(fā)展，推動經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中向好長，盈利能力持續(xù)提升,進一步鞏固了內(nèi)生增長趨勢,并且在中藥創(chuàng)新、資源整合、大品牌銷售等多個方面呈現(xiàn)出了新的亮點及突破點。未來，康恩貝將繼續(xù)聚焦中藥大健康核心產(chǎn)業(yè)，通過內(nèi)生增長和外延并購雙輪驅(qū)動，推動公司經(jīng)營質(zhì)量和經(jīng)營規(guī)模的同步提升，助力企業(yè)實現(xiàn)新的成長和突破。

(資料圖片)

（二）主要交流問題

問：如何看疫情之后公司業(yè)績持續(xù)性問題？

答：三年疫情帶來的影響是多方面的，特別是在疫情管控政策影響下，醫(yī)院、零售二大藥品市場受到較大沖擊。據(jù)中康CMH統(tǒng)計，2022年藥品市場規(guī)模對比2019年僅增長1.7%，幾乎是持平。其中，零售藥品市場由于限禁售“四類藥”，導致了相關(guān)類別市場萎縮，三年來也僅實現(xiàn)了約6%的復合增長。

2022年底國內(nèi)疫情防控政策調(diào)整優(yōu)化帶來了有關(guān)藥品市場需求急增機會，公司相關(guān)產(chǎn)品銷售取得了較大幅度的增長。公司有信心憑借著在醫(yī)藥健康特別是中藥大健康領(lǐng)域優(yōu)勢，抓住病毒感染后康復的市場新機遇，將短期市場機會變成可持續(xù)的發(fā)展資源。主要源于幾個方面：首先，康恩貝產(chǎn)品管線豐富，在呼吸系統(tǒng)、消化代謝系統(tǒng)、心腦心腦血管、泌尿系統(tǒng)等均有所布局，品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢突出；其次，目前公司有400多個產(chǎn)品文號，除了在售的產(chǎn)品，還有一些沉淀品種文號，未來在終端供應(yīng)中，公司將結(jié)合醫(yī)藥市場變化以及民眾對于健康的需求變化，在現(xiàn)有諸多文號中發(fā)掘更多有發(fā)展?jié)摿Φ某恋砦奶枺偻瞥鲆恍┬碌钠贩N；第三，是在創(chuàng)新研發(fā)當中，公司積極地與科研院所加大產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的合作，開展改良型新藥的研發(fā)，同時也會加大院內(nèi)制劑項目的合作，如經(jīng)典名方轉(zhuǎn)化，把握更多的市場機會；再就是大健康產(chǎn)品板塊，由于自身基礎(chǔ)比較好，未來可以通過賦予產(chǎn)品更多品牌內(nèi)涵和加大營銷力度，實現(xiàn)更快的增長。

總的來看，公司有比較突出的產(chǎn)品、品牌、團隊和管理優(yōu)勢，有信心將短期市場機會轉(zhuǎn)化為長期可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢，并在業(yè)績上有所體現(xiàn)。

問：請介紹一下公司對2023年各業(yè)務(wù)板塊的預期。

答：在三年疫情及管控政策影響下，零售藥品市場由于限禁售“四類藥”而增長緩慢，常態(tài)化以后，零售市場逐步回歸正常，因此公司預計2023年非處方藥業(yè)務(wù)板塊的彈性會比較大；受疫情后人們保健意識的強化和健康需求普遍增加，健康消費品板塊今年也會有較大的增長彈性，而且該板塊事業(yè)部近年來不斷探索數(shù)字化營銷和新零售業(yè)務(wù)，相關(guān)方面的優(yōu)勢持續(xù)擴大，今年也會在改善和優(yōu)化內(nèi)部產(chǎn)品的基礎(chǔ)上外延整合外部相關(guān)的產(chǎn)品資源，進一步豐富公司的健康產(chǎn)品體系；因此，由非處方藥業(yè)務(wù)和健康消費品業(yè)務(wù)組成的自我保健產(chǎn)品業(yè)務(wù)在今年都會有比較好的增長預期。此外，隨著國內(nèi)醫(yī)院市場逐步恢復常態(tài)，處方藥板塊的增長也是可以期待的。

問：請展開介紹一下基藥相關(guān)的未來增量品種？

答：公司目前有幾個產(chǎn)品在為進入新一輪基藥目錄做準備，包括“至心砃”牌麝香通心滴丸、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片、“金艾康”牌漢防己甲素、“前列康”牌黃莪膠囊等。其中“金康速力”乙酰半胱氨酸泡騰片是祛痰類藥物，2020年調(diào)入國家醫(yī)保，近幾年增長穩(wěn)定，2022年底該產(chǎn)品被國家衛(wèi)健委推薦為新冠輕癥痰咳癥的治療藥物，也曾被多部官方指南和專業(yè)期刊推薦為新冠輕癥痰咳癥的治療藥物，該產(chǎn)品在2022年取得了近40%的增長；另一個公司自行研發(fā)的“金艾康”漢防己甲素，這個產(chǎn)品在治療肺纖維化、類風濕痛、關(guān)節(jié)痛等疾病治療上有明確的療效，2022年起該品種的醫(yī)保支付范圍從限單純硅肺和煤硅肺擴大到了其說明書的全部適應(yīng)癥。此外，“至心砃”麝香通心滴丸是公司的獨家中成藥產(chǎn)品，這是國內(nèi)首個具有改善冠脈血流速度影像學證據(jù)的心血管中成藥，由于質(zhì)量、療效等方面具有顯著優(yōu)勢，在心血管中成藥領(lǐng)域擁有較高的市場地位，并且市場占有率在不斷提升。公司對于此類具有臨床治療價值的產(chǎn)品，近幾年也是比較堅定地向?qū)I(yè)學術(shù)化推廣去轉(zhuǎn)型，目前該產(chǎn)品累計發(fā)表的學術(shù)論文有160多篇（其中SCI文章21篇），累計列入專家共識和指南推薦用藥共13部，如該產(chǎn)品憑借基藥目錄的準入實現(xiàn)市場的全面覆蓋，并隨著醫(yī)共體市場的發(fā)展，公司有信心借助三甲醫(yī)院等綜合大型醫(yī)院的影響力進一步拓展基層市場，將其打造成心血管領(lǐng)域的特色中藥大品種。以上這些產(chǎn)品都具有長期的臨床應(yīng)用基礎(chǔ)和良好功效，公司會積極做好這些產(chǎn)品進基藥目錄的準備工作。

問：對中藥創(chuàng)新藥的規(guī)劃以及相關(guān)的增量品種有哪些？

答：隨著國家對中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新支持政策的不斷加強和落實，近幾年來公司把依托創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展作為重要的戰(zhàn)略，前些年推出的科技創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展工程已經(jīng)取得良好成效。公司在中藥創(chuàng)新藥研發(fā)方面，一是加大研發(fā)投入，布局產(chǎn)品創(chuàng)新管線。爭取在黃蜀葵花總黃酮提取物及口腔貼片等品種創(chuàng)新研發(fā)方面取得突破；加大已上市中藥產(chǎn)品二次開發(fā)及循證醫(yī)學研究，推進復方魚腥草合劑、漢防己甲素、“至心砃”牌麝香通心滴丸、龍金通淋膠囊的臨床研究、腸炎寧片等產(chǎn)品的新工藝開發(fā)及質(zhì)量標準提升；推進大健康產(chǎn)品開發(fā)，包括油菜花粉、黃蜀葵花等其他大健康系列產(chǎn)品，以及醫(yī)院制劑的開發(fā)研究等。二是產(chǎn)學研聯(lián)動，助推成果轉(zhuǎn)化。聯(lián)合省內(nèi)有關(guān)創(chuàng)新主體做好中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)合體建設(shè)，推動形成中醫(yī)藥創(chuàng)新集群。

問：公司對于品牌投入是否有新的想法和規(guī)劃？

答：品牌投入方面，公司是通過幾個層面來開展的。首先是廣告投放和媒體宣傳，腸炎寧、金笛、金奧康等品牌OTC產(chǎn)品主要是通過此類方式來進行品牌宣傳的，未來公司會根據(jù)品牌定位，建立更全面的傳播矩陣，繼續(xù)發(fā)力品牌傳播；另一方面，我們也會加大學術(shù)方面的品牌投入，通過醫(yī)學會、學術(shù)機構(gòu)加強對醫(yī)生和患者的教育，推動產(chǎn)品受眾面和品牌影響力會進一步擴大；我們也會借助對全科醫(yī)生的教育，使得臨床和OTC能結(jié)合起來，讓處方帶動非處方，通過全科醫(yī)生的專業(yè)認可，加強病患對產(chǎn)品的黏性和復購；再者，我們在經(jīng)銷商活動方面也會做更多渠道的設(shè)置和安排，助力終端市場全面覆蓋。

問：公司中藥材飲片業(yè)務(wù)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪里？

答：公司于2022年第三季度末收購完成浙江省中醫(yī)藥大學飲片公司66%股權(quán)，該公司是目前省內(nèi)最大的產(chǎn)學研相結(jié)合的中藥飲片生產(chǎn)加工企業(yè)之一，在浙江省內(nèi)擁有較高的市場地位。隨著中醫(yī)藥大學飲片公司納入康恩貝體系，公司未來將中藥材飲片業(yè)務(wù)作為重要的業(yè)務(wù)板塊發(fā)展，充分發(fā)揮中藥材飲片的優(yōu)勢。目前浙江省正在探索中藥材的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價機制，基于對中藥飲片內(nèi)在含量、外在性狀以及醫(yī)療機構(gòu)的需求滿足，公司都會作定制化的保供。此外，對于藥食兩用的中藥飲片市場，未來發(fā)展空間也較大，因此在做好中藥材產(chǎn)業(yè)保供和對醫(yī)療機構(gòu)中藥飲片供應(yīng)的同時，公司還將借助居民保健康復的需求，做好中藥煎藥“最后一公里”的服務(wù)，保障民眾健康;

浙江康恩貝制藥股份有限公司主營業(yè)務(wù)為藥品及大健康產(chǎn)品的研發(fā)、制造及批發(fā)與經(jīng)銷。公司的主要產(chǎn)品是“前列康”牌普樂安片及膠囊、“天保寧”牌銀杏葉制劑、“康恩貝”牌腸炎寧、“金奧康”奧美拉唑產(chǎn)品、“金笛”牌復方魚腥草合劑、“珍視明”牌滴眼液及眼健康產(chǎn)品、“金艾康”牌漢防己甲素、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片、“至心砃”牌麝香通心滴丸、“康恩貝”“寶芝林”“養(yǎng)營堂”品牌系列保健食品和功能性食品。公司獲國家創(chuàng)新型企業(yè)、國家中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地、國家認定企業(yè)技術(shù)中心和國家級博士后科研工作站，并建有浙江省中藥制藥技術(shù)重點實驗室、浙江省重點企業(yè)研究院和浙江省現(xiàn)代植物藥高新技術(shù)研究開發(fā)中心。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：