借助資本市場，未來發(fā)展可期 安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司成功登陸創(chuàng)業(yè)板

3月1日，安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司(以下簡稱“華人健康”)成績登陸創(chuàng)業(yè)板。上市首日，公司股價漲幅55.85%，報收25.31元/股。

(資料圖)

華人健康成立于2001年，主業(yè)聚焦醫(yī)藥零售，形成了以零售業(yè)務為核心，代理業(yè)務、終端集采業(yè)務為兩翼的業(yè)務架構。“一體兩翼”的業(yè)務架構在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟，成為公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的基石。公司的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，已形成“以華人健康為產(chǎn)品輸出平臺、以國勝大藥房為醫(yī)藥零售平臺、以匯達藥業(yè)為供應鏈整合平臺、以商學院為管理輸出平臺、以捷助科技為信息化平臺、以正藥科技為藥物研發(fā)和創(chuàng)新平臺、以國勝醫(yī)療為醫(yī)療健康服務平臺和以克安舒醫(yī)藥為醫(yī)療器械平臺”的八位一體、科學布局的醫(yī)藥生態(tài)體系。

業(yè)績穩(wěn)步增長，藥店連鎖規(guī)模安徽第一

隨著店連鎖化率逐步提升，截至2022年6月末，公司旗下的國勝大藥房從最初300家門店已發(fā)展至908家，占全省全部零售藥店數(shù)量的比例為4.17%、占全省連鎖門店數(shù)量的比例為7.26%，為安徽省最大的藥店連鎖企業(yè)，實現(xiàn)了從合肥走向安徽，從省內(nèi)邁向全國的愿境。從業(yè)績表現(xiàn)看，華人健康2019年至2022年營業(yè)收入分別為15.22億元、19.31億元、23.39億元、32.62億元，凈利潤分別為0.53億元、0.89億元、0.70億元、1.61億元。業(yè)務規(guī)模近年穩(wěn)步增長，2022年營收規(guī)模已超30億元。

三大業(yè)務板塊均衡發(fā)展，一體二翼融合創(chuàng)新

公司專注于醫(yī)藥流通行業(yè)，主要從事醫(yī)藥零售、代理及終端集采三大塊業(yè)務板塊，是業(yè)內(nèi)少數(shù)三大板塊全覆蓋的企業(yè)，與同行業(yè)可比公司相比，公司在創(chuàng)新方面的最大優(yōu)勢是“一體兩翼”業(yè)務架構，即以醫(yī)藥零售業(yè)務為核心，醫(yī)藥代理與終端集采業(yè)務為兩翼，各業(yè)務板塊均衡發(fā)展、良性協(xié)同、優(yōu)勢互補，圍繞醫(yī)藥零售生態(tài)網(wǎng)絡高度滲透的綜合布局。

一體，即零售業(yè)務作為“核心板塊”，在安徽省內(nèi)具有領先優(yōu)勢。公司起步于安徽省合肥市，自成立至今，公司零售業(yè)務一直堅持深耕省內(nèi)市場。截至 2022年 6月末，公司營銷網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋省內(nèi)13個地區(qū)。此次IPO募集資金主要投向安徽省內(nèi)，將進一步鞏固公司的領先優(yōu)勢。

“兩翼”，即板塊均面向零售連鎖直供，行業(yè)專注度更高。公司代理和終端集采作為“兩翼”板塊，具有鮮明的客戶特點，減少流通過程中的各級經(jīng)銷商、配送商，在市場資源逐步向零售藥店傾斜，連鎖市場需求凸顯的大環(huán)境下，兩翼板塊與零售板塊一起圍繞零售生態(tài)網(wǎng)絡高度滲透，行業(yè)專注度更高。

公司零售、代理和終端集采業(yè)務相互之間彼此協(xié)同，形成 “以點帶面，橫縱聯(lián)合”的立體化戰(zhàn)略布局，屬于行業(yè)中相對特有的業(yè)務創(chuàng)新，是踐行《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》“商貿(mào)流通業(yè)態(tài)與模式創(chuàng)新”的具體表現(xiàn)，是有別于其他可比公司的最大特點和優(yōu)勢。

在信息化系統(tǒng)、物流配送、電商團隊等方面優(yōu)勢明顯。

公司堅持外購+內(nèi)部自研式開發(fā)，可以更及時、更精準地解決公司遇到的各種信息化需求，還節(jié)省了軟件費用及昂貴的二次開發(fā)成本，在軟件的自主性、安全性等方面也更有保障。

公司根據(jù)零售生態(tài)網(wǎng)絡的布局情況，已建立了較為完善的物流配送體系，在合肥、亳州等地區(qū)設立物流倉庫。公司物流中心于2015年7月引進自動輸送分揀系統(tǒng)，該設備主要由滾筒輸送機、爬坡皮帶機、復核打包臺、轉(zhuǎn)彎裝置、低速移載裝置、電控系統(tǒng)以及倉庫控制系統(tǒng)混合組成，有效保證了公司商品配送效率。

2014年，在“互聯(lián)網(wǎng)+”風潮的興起下，公司組建了電商團隊。2015年起，公司先后在多家電商平臺上開設B2C店鋪。2016年起，公司與美團、餓了么、京東到家等平臺合作，開展O2O業(yè)務。2020年12月，公司開發(fā)并推廣“國勝商城”微信小程序，培育私域流量。 公司借力第三方電商平臺開放性、包容性的生態(tài)環(huán)境，通過不斷加強品牌宣傳力度、升級顧客的消費體驗,獲得不斷增長的客戶流量，提升公司整體競爭力。

此外，公司制定了未來大力發(fā)展DTP的戰(zhàn)略規(guī)劃，目前已簽約獲批的DTP藥房11家，已合作的廠家110家，涉及190個新特藥品種。

借助資本市場，未來發(fā)展可期

華人健康本次募資總額為9.75億元，計劃3年內(nèi)在安徽省、江蘇省及河南省等開設648家直營門店，類型分為小型社區(qū)店、中型社區(qū)店以及區(qū)域中心店 (含旗艦店)三大類，最終實現(xiàn)對主要商圈的全覆蓋，增強盈利能力和綜合競爭力，持續(xù)擴大公司零售業(yè)務影響力。

在對未來三年發(fā)展規(guī)劃上，華人健康表示，將繼續(xù)在立足醫(yī)藥流通業(yè)務的基礎上，充分發(fā)揮現(xiàn)有客戶資源、服務體系、管理經(jīng)驗、人才儲備等優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品結構，拓展營銷渠道，構建銷售網(wǎng)絡，提高物流倉儲能力和運營效率，積極發(fā)展一站式終端集采業(yè)務，加強信息科技應用與社區(qū)醫(yī)療服務，提升公司綜合競爭力，更好地回報股東。

具體而言，華人健康將從六個方面著重發(fā)力：一、深耕省內(nèi)市場，加大周邊業(yè)務開發(fā)，拓寬營銷渠道廣度;二、夯實現(xiàn)有電商基礎，打通線上線下（300959）平臺，挖掘營銷渠道深度;三、加大DTP藥房建設力度;四、豐富商品品類，完善服務范圍，充分滿足日益豐富的健康需求;五、構建公司物流與配送服務網(wǎng)絡，提升公司運營效率和服務能力;六、完善人才隊伍建設，實施人力資源制度化管理。

華金證券研報指出，2021年同行業(yè)上市公司平均收入規(guī)模為103.21億元、PE-TTM(算術平均)為37.05X，銷售毛利率為31.10%，相較而言，公司收入規(guī)模低于行業(yè)平均，但毛利率水平高于行業(yè)平均。

在上市路演活動中，華人健康董事長何家樂表示，華人健康不僅是企業(yè)名稱，也是企業(yè)的使命和價值觀，公司將始終聚焦醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，以共建共享共贏的經(jīng)營理念，堅持網(wǎng)絡化、標準化、品牌化、數(shù)字化，優(yōu)化產(chǎn)品結構、完善渠道建設，積極布局產(chǎn)品研發(fā)、提高信息化、科技化創(chuàng)新能力，提升品牌影響力和市場占有率，以更好更快的發(fā)展來回報投資者、回報客戶、回報社會，為健康中國貢獻力量!