天潤(rùn)乳業(yè)獲3家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司自有奶源比例維持在65%-70%左右，待完成新農(nóng)乳業(yè)收購(gòu)后，自有原料奶將進(jìn)一步增加，預(yù)計(jì)屆時(shí)自有奶源比例達(dá)到80%（附調(diào)研問答）|環(huán)球熱資訊

天潤(rùn)乳業(yè)（600419）5月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年5月17日接受3家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 5月17日，投資者們先后參觀了天潤(rùn)科技乳制品車間生產(chǎn)線及展廳，以及天潤(rùn)烽火臺(tái)絲路云端牧場(chǎng)。期間現(xiàn)場(chǎng)交流問答主要內(nèi)容如下：

問：在展廳看到這么多產(chǎn)品，公司如何做到能持續(xù)不斷的研發(fā)？

答：公司一直非常重視科技研發(fā)，不斷增強(qiáng)自主研發(fā)能力，提升科技創(chuàng)新水平，將不斷研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品作為保持公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。一方面，公司積極引進(jìn)人才，穩(wěn)定人才，配套相關(guān)激勵(lì)政策提高研發(fā)人員積極性；其次，公司與多家科研院所、高校開展產(chǎn)學(xué)研合作，建立博士后科研工作站、新疆發(fā)酵乳微生物菌種資源開發(fā)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等，將理論研究與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合；再者，公司不定期委派研發(fā)人員到國(guó)內(nèi)外進(jìn)行專項(xiàng)系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，返回后與市場(chǎng)結(jié)合將研發(fā)落地。

(資料圖片僅供參考)

問：請(qǐng)介紹公司沙棘奶啤的情況？

答：奶啤是公司的重點(diǎn)推廣品類，屬于差異化的乳酸菌飲料，由公司自主研發(fā)并獲得國(guó)家發(fā)明專利，為進(jìn)一步豐富奶啤的品類，公司于4月15日上新了沙棘奶啤。沙棘奶啤原料中選用了南疆的特色水果沙棘，富含維生素C和黃酮，營(yíng)養(yǎng)豐富。另一方面，在生產(chǎn)工藝上，之前天潤(rùn)原味奶啤是通過二次發(fā)酵而成，而沙棘奶啤對(duì)沙棘原汁也進(jìn)行了一次發(fā)酵，是經(jīng)過三次發(fā)酵形成，口感獨(dú)具特色。

問：公司目前自有奶源比例在什么水平？預(yù)計(jì)未來會(huì)加大嗎？

答：公司自有奶源比例維持在65%-70%左右，待完成新農(nóng)乳業(yè)收購(gòu)后，自有原料奶將進(jìn)一步增加，預(yù)計(jì)屆時(shí)自有奶源比例達(dá)到80%。

問：公司此次收購(gòu)新農(nóng)乳業(yè)是如何考慮的，對(duì)公司有何影響？

答：新農(nóng)乳業(yè)是一家位于南疆阿拉爾市的乳制品企業(yè)，目前擁有一個(gè)年產(chǎn)10萬噸的乳品加工廠以及8個(gè)牧場(chǎng)，大約擁有1.5萬頭奶牛，2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近3億元，銷售區(qū)域主要集中于南疆當(dāng)?shù)氐陌⒖颂K和阿拉爾地區(qū)，以及疆外的浙江區(qū)域和線上渠道等。新農(nóng)的銷售渠道資源與天潤(rùn)現(xiàn)有的市場(chǎng)可以形成互補(bǔ)，進(jìn)一步提高天潤(rùn)和新農(nóng)的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。新農(nóng)的奶粉產(chǎn)品填補(bǔ)了天潤(rùn)奶粉業(yè)務(wù)的空白，天潤(rùn)在疆外與經(jīng)銷商合作開設(shè)的專賣店也可以作為奶粉很好的銷售渠道。并且新農(nóng)是新疆較早生產(chǎn)有機(jī)奶的乳品企業(yè)，天潤(rùn)近年才開始涉足此領(lǐng)域，天潤(rùn)會(huì)充分利用新農(nóng)有機(jī)奶資質(zhì)和潛在市場(chǎng)，在新疆原奶資源優(yōu)勢(shì)下，發(fā)掘更多差異化優(yōu)勢(shì)，提升公司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

問：請(qǐng)介紹公司疆外形象專賣店的具體情況？

答：專賣店也是天潤(rùn)乳業(yè)差異化發(fā)展的一部分，近年來逐步發(fā)展，主要集中在川渝、江蘇、福建等地區(qū)。專賣店以天潤(rùn)乳業(yè)乳制品為主，輔以公司子公司天潤(rùn)優(yōu)品的新疆特色干果、水果等產(chǎn)品。專賣店的規(guī)劃一是要做天潤(rùn)產(chǎn)品展示窗口，二是借助臨近社區(qū)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)天潤(rùn)產(chǎn)品的銷售推廣，取得了較好的效果。今年公司選擇川渝等地區(qū)逐步推廣信息化系統(tǒng)，未來公司能夠更好地掌握終端銷售數(shù)據(jù)，為公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作服務(wù)。

問：山東工廠即將投產(chǎn)，公司為此做了哪些前期準(zhǔn)備工作？

答：品牌方面，山東工廠將使用公司副品牌“佳麗”，與“天潤(rùn)”主品牌有所區(qū)分。市場(chǎng)方面，公司于2022年末設(shè)立了銷售公司山東分公司，委派有經(jīng)驗(yàn)的銷售副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)搭建，經(jīng)銷商招募，對(duì)主打產(chǎn)品等進(jìn)行策劃等工作，已對(duì)接當(dāng)?shù)卣?guó)有企業(yè)、商超等銷售渠道，為投產(chǎn)后的產(chǎn)品銷售做好各方面準(zhǔn)備。山東工廠銷售區(qū)域?qū)⒁陨綎|齊河為中心，覆蓋周邊半徑500公里的市場(chǎng)，如京津冀地區(qū)。

問：加上山東工廠今年四季度將新增的產(chǎn)能，公司總體產(chǎn)能夠得到補(bǔ)充，公司繼續(xù)投資建設(shè)年產(chǎn)20萬噸乳制品加工項(xiàng)目是否有必要？

答：天潤(rùn)山東工廠用當(dāng)?shù)啬淘催M(jìn)行生產(chǎn)，而公司未來發(fā)展很重要的一環(huán)就是用新疆資源做全國(guó)市場(chǎng)，目前疆內(nèi)現(xiàn)有的天潤(rùn)科技、沙灣蓋瑞、天潤(rùn)唐王城產(chǎn)能已基本達(dá)到瓶頸，未來公司要想繼續(xù)利用新疆乳品資源的優(yōu)勢(shì)更好地走向全國(guó)市場(chǎng)，增加產(chǎn)能勢(shì)在必行。此次新建20萬噸乳品加工產(chǎn)能，是對(duì)于未來疆外市場(chǎng)拓展的提前布局和謀劃。

問：能夠從公司近年來的銷售市場(chǎng)劃分變化看到公司一步步對(duì)市場(chǎng)做更精細(xì)化管理，未來還會(huì)對(duì)市場(chǎng)管理模式進(jìn)行調(diào)整嗎？

答：公司將根據(jù)各主要區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)、未來增長(zhǎng)潛力等方面進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和培育市場(chǎng)的調(diào)整，對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)予以政策、人員、費(fèi)用等方面的傾斜，支持其繼續(xù)做大做強(qiáng); 新疆天潤(rùn)乳業(yè)股份有限公司集奶牛養(yǎng)殖、乳品生產(chǎn)、科研開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷為一體，是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、自治區(qū)高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)動(dòng)員辦公室在西北地區(qū)設(shè)立的唯一乳制品動(dòng)員中心。公司以傳統(tǒng)乳品為基礎(chǔ)，以發(fā)酵乳和功能性乳品為重點(diǎn)，領(lǐng)先新鮮、做強(qiáng)常溫、突破乳飲。公司是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：