團購、時尚消費雙向發力 萬里馬上半年營收增長15%實現扭虧

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萬里馬（300591）8月29日晚間發布2023年半年度報告，報告期內，公司實現營業收入2.55億元，同比增長15.38%；歸屬于上市公司股東的凈利潤484.81萬元，扭虧為盈。

公司初步形成三個自有品牌和多個代理品牌的“3+N”多品牌格局。自有品牌為主張“精品設計、精致時尚”的“萬里馬”、主張“英倫風尚、華彩人生”的“SAINT JACK”、主張“趣享繽紛、個性自我”的“COOME”。各品牌以不同的用料、設計、款式和色彩來表現不同的主題風格，再按照產品的風格、市場定位、價格等因素多層級覆蓋目標客群，從而滿足各個細分市場的差異化需求。

公司還不斷加強與國外知名品牌的合作，通過超琦科技和宇島科技代理多個世界知名品牌。超琦科技簽約的戶外運動品牌包括：ON Running、FREITAG等；簽約的母嬰品牌包括MICRO/米高、Radio Flyer等；宇島科技簽約AUPRES/歐珀萊、Jurlique/茱莉蔻等品牌。

公司在聚焦團購產品的同時，向時尚消費品雙向發力，圍繞品質升級打造關鍵性競爭能力。團購產品客戶群體較為穩定，主要分為軍警系統、政府機關及其分支機構、國有大中型企業等三大類客戶，業務規模占比較大。時尚品類主要通過直營渠道、電商渠道及代理加盟渠道，面向終端零售開拓市場。

公司主營業務收入60%以上來自于團購業務，政府采購占比較大，而政府采購活動優先采購優質民族品牌產品?！叭f里馬”作為中國馳名商標，深耕皮具行業二十余年，是中國皮具民族品牌的代表之一，在政府采購中有望得到更多政策支持。

上半年，公司線上銷售同比增加41.06%，主要系杭州宇島直播帶貨收入較上年同期增加所致；加盟銷售同比增加909.38%，主要系加盟商加大銷售力度，加盟業務較上年同期增加所致；團購銷售同比增加22.22%，主要系部分團購客戶需求回暖所致。

公司表示，“萬里馬”品牌作為中國馳名商標和皮具民族品牌代表之一，在品牌底蘊、渠道建設、產品設計、宣傳推廣等方面均有著深厚積累。未來，將緊扣消費群體個性化消費訴求，聚焦核心品類，提高民族品牌認知度，與用戶形成良好互動。同時，全面布局多種渠道，快速實現數字化轉型，提升運營效率，在激烈競爭中脫穎而出。（黃抒）