首都在線獲8家機構調研：英偉達在國內擁有代理商，公司通過向其國內代理商下單采購芯片，代理商將芯片采購方和采購數量填報給英偉達，英偉達統籌芯片供給（附調研問答）

首都在線（300846）9月8日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年9月6日接受8家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 本次投資者關系活動的主要內容如下：

一、公司簡況首都在線是一家覆蓋全球的互聯網數據中心服務提供商，致力于為中國本土企業、中國出海企業、進入中國的跨國公司，以及海外本土企業提供全球云網一體化解決方案。在中國、美國、印度、新加坡、德國等國家擁有國際化的團隊，為AI人工智能、元宇宙、車聯網、游戲、音視頻、電商等行業用戶在全球范圍內提供快速、安全、穩定的行業解決方案，是同時提供IDC及云服務雙輪驅動的中立云服務廠商。 公司戰略主線有以下五個方面： 堅持聚焦戰略大客戶的原則； 堅持自主研發操作系統的原則； 堅持IDC自營及自主可控； 堅持與產業鏈上下游合作伙伴的生態建設； 堅持提升數字化賦能和數字化轉型。

二、互動交流環節

(資料圖片)

問：公司芯片采購是直接向英偉達采購還是采用其他方式采購？

答：英偉達在國內擁有代理商，公司通過向其國內代理商下單采購芯片，代理商將芯片采購方和采購數量填報給英偉達，英偉達統籌芯片供給。

問：公司AI客戶分布主要是訓練端還是推理端的客戶？

答：公司最終的方向是推理端的客戶應用，主要是考慮到推理應用需要網絡作為支撐，而首都在線擁有全球網絡覆蓋及云服務，這是我們在AI推理端應用的優勢。但是，鑒于AI應用尚處于較早期階段，公司為了提高和客戶AI大模型的適配性，在訓練階段也已經和部分客戶開展合作，提前做好磨合工作，以便將來AI大模型走向推理后能夠更好為客戶提供優質的服務。同時，公司認為將來訓推一體會是主流方向。

問：公司與算力租賃公司相比的主要區別有哪些？

答：市場上的算力租賃公司大部分僅提供簡單的算力資源租賃，無法提供云服務。公司主要是提供云服務，兩者存在本質上的差別，并且兩者在客戶粘性和技術壁壘上存在很大差異。

問：懷來機房將來是整體交付還是分期交付？

答：懷來機房將采取分期建設，分批次上架的方式。

問：公司是否會采購國產芯片？

答：公司目前已經開展了和國產芯片廠商的合作。國產信創一定是未來的主流方向。同時后續公司將陸續擴大和國產芯片廠商的合作。

問：公司上半年GPU收入的主要客戶是哪一類？

答：公司目前主要GPU收入是大模型客戶，包括生成式人工智能類及部分圖片生成類的客戶等。

問：公司和AI客戶是否有長期的合約？

答：長期合約的簽訂要考慮合作方向。推理端的服務主要是云服務，按照行業慣例一般不簽署長期合約。針對訓練端服務、定制化非通用型的服務，公司會簽署為2-3年的合約。

問：公司如何考慮客戶結構分布？

答：公司目前在不斷優化客戶結構，一方面是考慮客戶所屬行業，另一方面是考慮彈性客戶和非彈性客戶的比例，最大程度縮小公司的客戶風險及資源閑置風險。

問：隨著AI的發展，公司游戲客戶比例是否會縮小？

答：我們認為隨著AI的技術出圈，必將會引領游戲生產變革，AI技術應用到游戲行業將帶來游戲行業的新一輪爆發，并且有可能會更早于其他AI相關行業。

問：南京數科基金主要的投向是什么？公司占比多少？

答：南京數科基金主要是投資蕪湖算力數據中心項目。其中公司出資40%,是主要LP之一。

問：公司游戲客戶主要的合作模式？公司海外業務是否有海外企業？

答：游戲客戶主要是云服務，公司通過全球節點為客戶提供云服務，客戶在網上即可開通使用。目前公司有少部分客戶為海外企業，主要在美國。考慮客戶多樣性及資源利用率等因素，未來1-2年內公司會逐步布局拓展海外本地化業務。

問：公司目前沒有大量的機房，是否會在承接國內大客戶業務上存在一定劣勢？

答：公司主營業務為云服務和IDC。公司于2023年3月收購懷來智慧云港，并將建成自有數據中心，一方面為公司云業務提供支持，另一方面為客戶提供優質IDC服務。

問：公司在云服務上和其他云服務公司有什么差別？

答：從云服務底層上看，沒有太大的差別。但是再上一層，有些云廠商側重軟件層間，公司側重于網絡，同時兼顧一些基礎軟件;

調研參與機構詳情如下：