每日關(guān)注!國光股份獲2家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司將市場服務(wù)劃分技術(shù)服務(wù)和技術(shù)營銷兩個方面，技術(shù)服務(wù)以作物為對象，側(cè)重應(yīng)用技術(shù)研究（附調(diào)研問答）

國光股份（002749）5月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年5月16日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司如何開展市場服務(wù)？

(資料圖)

答：公司將市場服務(wù)劃分技術(shù)服務(wù)和技術(shù)營銷兩個方面，技術(shù)服務(wù)以作物為對象，側(cè)重應(yīng)用技術(shù)研究；技術(shù)營銷服務(wù)于經(jīng)銷商、零售商和種植者。公司以技術(shù)服務(wù)為切入點，一方面通過開展不同層次的技術(shù)培訓(xùn)，對經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行產(chǎn)品知識、營銷知識、作物種植管理專業(yè)培訓(xùn)；另一方面公司的技術(shù)營銷人員到田間地頭開展種植技術(shù)示范、應(yīng)用推廣服務(wù)，由終端用戶來推動產(chǎn)品銷售。

問：公司客戶的粘性如何？

答：公司客戶粘性較強(qiáng)：一是公司是國內(nèi)較早進(jìn)入植物生長調(diào)節(jié)劑的企業(yè)，有較高的知名度；二是公司產(chǎn)品品種豐富，能提供豐富的解決方案，且能及時將產(chǎn)品送到用戶手中，確保及時使用；三是技術(shù)服務(wù)精準(zhǔn)、到位，得到了客戶、用戶的高度認(rèn)可。另一方面，調(diào)節(jié)劑在種植管理上雖然投入小，產(chǎn)出明顯，但若使用不當(dāng)，或產(chǎn)品質(zhì)量欠佳，或技術(shù)不過硬，從而產(chǎn)生負(fù)面效果，損失也很明顯，甚至巨大，因此，用戶一旦認(rèn)可使用的產(chǎn)品，一般不愿意更換。

問：公司對技術(shù)營銷人員如何規(guī)劃配置的？

答：公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃以及作物經(jīng)濟(jì)價值、種植面積、種植水平、經(jīng)銷商和零售商的服務(wù)能力等因素配置技術(shù)營銷人員，同時會根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)劃，業(yè)務(wù)增長情況，提前準(zhǔn)備和培養(yǎng)人才。

問：公司為什么要進(jìn)行多品牌運作？

答：公司自2019年開始，先后全資收購或控股了重慶依爾雙豐科技有限公司、山西浩之大生物科技有限公司、鶴壁全豐生物科技有限公司等以植物生長調(diào)節(jié)劑經(jīng)營為主的產(chǎn)銷型公司。公司進(jìn)行多品牌運作主要基于以下原因： 1、每個公司的產(chǎn)品應(yīng)用各有特點，且與國光原有產(chǎn)品基本不重疊：國光的產(chǎn)品主要應(yīng)用于果、蔬等作物，依爾雙豐的產(chǎn)品主要應(yīng)用于塊根、塊莖類作物，浩之大的產(chǎn)品主要應(yīng)用于糧食等大田作物，鶴壁全豐主要為原藥。 2、三家企業(yè)經(jīng)整合后產(chǎn)品銷售均由公司統(tǒng)一規(guī)劃。國光品牌銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國較多縣（區(qū)），但仍有較多空白作物、空白區(qū)域沒有覆蓋，而整合的其他幾個品牌尚未在全國建立銷售網(wǎng)絡(luò)。 因此，通過多品牌運行，有利于覆蓋空白作物和空白市場，增加市場占有率，提升公司的競爭力。

問：植物生長調(diào)節(jié)劑的安全性？

答：我國在農(nóng)藥登記審批時，采用聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）和世界衛(wèi)生組織（WHO）農(nóng)藥安全評價標(biāo)準(zhǔn)和方法，對申請登記的植物生長調(diào)節(jié)劑進(jìn)行科學(xué)試驗和評審，登記的產(chǎn)品都要進(jìn)行藥效、毒理、殘留、環(huán)境影響等一系列試驗，要確保對農(nóng)產(chǎn)品有效、對環(huán)境友好、對人畜健康安全才可批準(zhǔn)登記。批準(zhǔn)登記的植物生長調(diào)節(jié)劑都要制定安全使用技術(shù)，并在產(chǎn)品標(biāo)簽上明確標(biāo)注，指導(dǎo)使用者合理使用。 與其他農(nóng)藥相比，植物生長調(diào)節(jié)劑雖然納入農(nóng)藥范疇管理，但不是傳統(tǒng)意義上的治病防蟲除草的農(nóng)藥，其產(chǎn)品屬于低微毒性，有些甚至因為幾乎無毒而被列為不需要制定殘留限量的豁免物質(zhì); 四川國光農(nóng)化股份有限公司是國家農(nóng)藥定點生產(chǎn)企業(yè)，主要從事植物生長調(diào)節(jié)劑、殺菌劑為主的農(nóng)藥制劑和高端水溶性肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是目前國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑原藥及制劑登記產(chǎn)品最多的企業(yè)。公司主要產(chǎn)品包括水溶性肥料、甲哌鎓、萘乙酸、多效唑等。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：